买家觉得贵了，你不该砍价，而是找个卖得更便宜的。

商业磋商的主要力，不该放在摁着那个觉得不划算的去觉得划算，而是直接另找一个觉得划算的，应该把力花在‘匹配’双方诉求上。虽然我个很讨厌英美法国家，不过我不得不承认，在这一点原理上，他们代表了未来趋势。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船，我不觉得这是我还价本事有多少。而是因为我花了时间力分析，找到了一家处于政策滞销区的船厂，在此之前，我进一步找了一个汇率刚刚跌、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段，而不是找潜在目标阶段，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂，它们压根儿不愁订单，没有禁渔期和总功率存量控制，我说天也不会便宜的。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄、就差打通任督二脉的迷雾，被一阵灌顶冲刷，“噗”地消散出一个小，然后一阵醍醐汹涌灌。

马风不禁拍案感慨：“顾生这句话说得得我心！生意就不该是死缠烂打讨价还价的，关键是要找到对的。你找不到对的，家没这么迫切的需求，你说天去都没用。所以我这最喜欢帮找商机、提前做好调研，功夫在事前呐。”

顾鲲：“马科长，我觉得你将来要是真肯专心从商，肯定大有可为。刚才那番妄自菲薄，以后还是不要说了。

自己不善于做传统生意，这完全不要紧。能专注于帮别撮合匹配，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好！我们这种经贸部门、给企业提供服务的单位，就该有这种神。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃。

就先拿这位顾生练练手，看看能不能让顾生没有难做的生意了。

这个哥们儿值得结。