跟马风务虚论道了一番之后，大伙儿终于聊到了脚踏实地的外贸采购细节上来。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

徐锋为顾鲲介绍的那几位龙套出商朋友，拿了一堆东海那边比较便宜的民企产品，从家电到义乌小商品，向顾鲲推销，还言之凿凿说其中某些产品在国际市场上如今有多少竞争力。

顾鲲认认真真听了二十分钟，续水了两次铁观音。

不得不说，这些龙套出商说的数据，都是真的。

他们介绍的产品，都是确实已经在其他出市场上，取得了良好成绩的——比如有些是往曰本出，反响良好，有些是往南出，确实有竞争力。

虽然往东南亚出的例子比较少，但这没关系，好用的东西，尤其是用品，到哪儿都好用。

但顾鲲的采购规模不大，他就一条船，他能面对的市场也太小，也没有自己的分销甚至零售渠道，一锅杂烩的话肯定不好收场。

他需要的是优中选优，先专注几项。

他静了静，耐心地解释：“看来徐老板没把我的需求说清楚。我本来不是专业做进出贸易的，只是因为现在在汇率波动的时间差窗期内，我觉得只要不太瞎，把稍有竞争力的华夏货往兰方和大马卖，都能有赚——要是再过半年，民币彻底稳住了，我是不会做这种粗放的生意的，明白不？”

几个龙套出商都有些不耐烦了：顾鲲这大点生意，要求倒不少，还掐肥拣瘦的……

94年华夏的外贸出，服务意识还不强，都是停留在“我有什么好货，就看外商要不要”，很少站在需求侧换位思考。

其中一个龙套出商，带点儿国企进出公司背景的，这就话里带刺开始冷嘲热讽上了，无非是暗示顾鲲采购规模太小、不值得爷那么费心细化伺候……

场内氛围微微有些尴尬。

“徐锋到底是隔行如隔山，果然还是不能对他介绍来的出商，有太高期待。”顾鲲也在心里暗暗给对方下了一个考评。

这时，刚才务虚务完后就一直在那儿捧哏喝茶的马风，看出氛围不对，便话斡旋：

“各位，顾生的诉求，我大致听懂了，我觉得，他既然是本着掏汇差和价改便宜货的心态来的，那我们其实应该这样做：

从目前推荐名录里、所有有竞争力的产品中，挑出从去年12月份至今，无论是遇到计划价并轨、还是汇率并轨，都没有因此而涨价过的品类——这样，不就是优中选优，最有成本竞争力的了么？”

马风这句话的道理，大家都是外贸的，稍一琢磨就知道他说得很对。

去年就很有竞争力的产品，两波国家政策大改后别的都涨了它还没涨，那不更有竞争力了么？

“谁会想到去统计这种东西，费心费力，我们都是有啥拳产品就卖啥，就算涨了价，东西又不差，一分钱一分货……”刚才那个不乐意伺候顾鲲的进出国企老总，就嘟囔上了。

谁知马风又杀出来一句：“没事儿没事儿，朱总，这种粗活哪能让你。部里派我来之前，我这边倒是主动做过一些调研功课，我特地对我们东海各类家电、以及义乌小商品为代表的各类产品的去年年底至今的价格波动指数，都统计在这儿了。大家这次广会的时候，可以一起分享。”

马风说着，不动声色的拿出一份打印文件，正是他自己准备的。

那几个出商一看到这种货，吨水觉得今天颇有收获。

“马科长，你们外贸经部的工作做得真好啊，这才是服务出企业的大实事儿。马科长，您这样的好官步步高升，才是我们出企业的福分呐。”

马风虚怀若谷地婉言自谦：“哪里哪里，这都是本分。我们外贸经部的职责，不就是服务好出企业么。我也说了，我这不会做生意，我只会帮助别做生意。

去年这时候，我在大学教书，还开了个不断赔本的翻译社，你们别见笑，那时候我就靠业余时间自己跑义乌倒腾东西卖回方舟市，补贴亏损。所以这个调研我有基础。

顾生那句‘让天下没有难做的生意’，真是得我心，所以咨询服务方面，我能帮的一定帮，大家个朋友吗。”

顾鲲鼓掌：“马科长敞亮！小弟以茶代酒，敬你一杯！下次你有什么要帮忙的，可以随时找我。”

他心中也是暗暗感慨：难怪马风几年后就能略有成就，确实是他还在外贸经部，当一个普通的副科级办事员的时候，就已经有了这种牵线搭桥的服务意识。

一个最不会讨价还价的，最能看透“生意的髓不是讨价还价，而是找到对的”这个真理。

强扭的瓜不甜。伪需求的，你再给他砍价打折，他还是觉得不划算。做梦都想要的，你一分钱折扣不打，他还是买得心愉快。

后世电子商务对传统商业模式最大的迭代，不仅是跨越了易的空间和时间限制。更是用技术手段把每个的需求迫切等级，逐级分开。而且未来大数据越全面，分级就越准。

扯得有些远，这都是后话了。

……

顾鲲拿到马风做的行调研之后，后续的决策就容易多了。

他们就在早茶桌上聊了一上午，基本上把要进的货都定了下来。

比如，之前那几家出商向顾鲲推荐的、说义乌货很有价格竞争力的纺织品成衣类货色，经过二次比对之后，就被毙掉了。

因为94年一月以来，华夏大部分面料都涨价了嘛，这种东西的民生周转周期太快了。

不过，也不是所有面料都涨价的，部分小众化纤就5个月来始终没涨，只不过不能用来做普通衣服。

于是乎，顾鲲就从中挑出了一些诸如丝袜、雨伞、帐篷之类的细分品类，价格明显比南洋各国目前用的便宜太多，还价廉物美的，准进货。

除了纺织品这个大类之后，陆续又挑出一些塑料儿童玩具（比如盗板变形金刚）和青少年周边。这些之所以有竞争力，是因为94年华夏盗板横行，成本进一步压低，而兰方和大马本来这些领域都是买正版进货的，差价巨大。

最后还有一个占款巨大的大，那就是电视机——94年华夏所有的大家电里面，就电视机处于最惨烈的价格战清场开始阶段。这一年蜀省的长虹挑起了全面价格战，想挤死一些同行，让活下来的活得好一点，总之是天赐其便。

其他几项有竞争力的用百货，便不一一赘述。

七七八八一凑，很快就凑拢了进货值百万的单子。

一言以蔽之，顾鲲在决策过程中，丝毫没有掺杂个好恶因素。

他100%全听市场价格数据说话。

去年出就卖得好、有成本竞争力的，今年汇率下跌后还没涨价，那他就买。

反之就不买。哪怕直觉告诉他这玩意儿可能有的赚，他也不买。

这种理的经商方式，着实让那几个龙套出商大开眼界。

他们第一次看到做生意丝毫没有个感、没有个好恶、没有预设路径依赖的南洋商。

谈完了采购范围之后，顾鲲提出了最后一个要求：“这些范围内，除了彩电之外，其他各项我采购都要附加一个条件，我希望获得在兰方和马来西亚的独家代理权——也就是说，我采购过的华夏企