“你到底想要什么？”

看在顾鲲态度很礼贤下士的份上，乔治.阿玛尼总算是把那些准备拿来怒斥“门的野蛮”的话语憋了回去，让双方的第一次流看起来似乎没有火药味。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

不得不说，这老儿虽然看起来很显老，不过气度还是很优雅的，才65岁已经满发纯白，给一种星宿老仙丁春秋的既视感。

顾鲲很礼貌地给对方倒了一杯托斯卡纳葡萄酒：“阿玛尼先生，时代变了，新时代的奢侈品，需要新的宣传力度和曝光率，需要让那些不喜欢它的也知道‘穿这个牌子是身份和体面的象征’。”

阿玛尼：“你这是在侮辱艺术！”

顾鲲：“我只是说一个客观存在和外部威胁，没说我要涉你的经营理念——你可以不这么，但是伯纳德.阿诺特已经在这么了，他的lvmh旗下的牌子，没有一个例外的。你可以不这么，但你不能装鸵鸟否认现实的客观存在。”

互联网到来之前，和互联网到来之后，奢侈品的品牌思路是截然不同的。

网络没普及之前，辱骂并不是一种生产力，点击率也不是一种生产率。品牌需要的名声大多数是好名声，极少数才会堕落到觉得骂名也有用。（脑白金是个例外）

但是网络普及之后，逻辑完全变了，驴牌的包包可以被骂是卖菜大妈背的包，但只要这个名声在传播的过程中，让普遍认识到“这包一个至少两万块”，那么品牌方的目的就达到了。从此背个驴牌包上街，别可以不喜欢，但他们也不得不知道你背了两万块，体现身价的目的就达到了。

其实这跟送礼送了一盒脑白金差不多，送礼的可能会想“我送别的东西，送完后收的也不知道我送的东西值多少钱，说不定还要怀疑是否会收到假货、收到打折货、是不是单位里发了吃不完用不完才转送的，诚意是否足够……”

与其留那么多猜疑链，还不如送一个大家都知道他值多少钱、也知道他确实没用的废物。

这样至少收礼的收到了一个明确的信息：他虽然送了我一坨辣，但是这至少是一坨值三百块钱的硬通货辣，我转送去忽悠别，别也知道这个要卖三百块。

反正大家都是不吃脑白金的，谁吃谁鲨臂，所以过了保质期也没关系，那就流通一圈呗。

要不是史玉猪的名声实在太践，不好包装转型，否则他这个思路倒是可以移植去做奢侈品。反正奢侈品也是只要让大伙儿公认这东西值多少钱，有这个属就够了，实用方面也跟脑白金一样是废物，质量还远远不如假货。

而在99年这个节骨眼上，做独立品牌的、以艺术家自居的，多半看伯纳德.阿诺特的眼光，就跟国内的看史玉猪一样。

顾鲲只要跟着他们一起骂一骂阿诺特，就是最好的拉近双方距离的办法。这是典型的转移矛盾注意力战术，正客们都玩得很溜。

有什么比得上树立一个共同的假象外敌更能团结内部呢。

乔治.阿玛尼的抵触绪果然微微有所瓦解，跟着顾鲲一起故作优雅不着行迹地了一番阿诺特之后，两就谈笑风生起来了。

当然了，乔治.阿玛尼是很有傲骨的那种，哪怕当子也是端着架子的，脏话是不能说的。

顾鲲看火候差不多了，提出了自己的第一步实质方案：

“乔治，我是很想把阿玛尼这个品牌，打造成在男奢侈市场抗击lvmh的先锋形象的，所以，你需要防御地扩大影响力、增加宣传。如果你觉得自己下场宣传太丢，不够矜持，我可以代劳。

只要你允许我增加一些财务、从未来品牌成长后的利益里多分润一些好处，我会帮你代劳这些不够高雅的宣传的，我这最不怕的就是庸俗，但我同时又很尊重艺术家。

不信你可以去跟加莱亚佐或者麦昆聊聊，我跟他们都有些，尽管他们目前属于别的阵营。我跟加莱亚佐的虽然不，但也有几年了，那时候我还只是一个在荷兰卖货的沉船猎手，远没有现在这么发达，你可以去了解我是怎么样一个。”

顾鲲提到的加莱亚佐和麦昆，分别是lvmh集团和开云集团的首席设计师/设计总监。那些跟阿玛尼私还是不错的，就是有点“文相轻”，因为艺术家肯定都不会公开佩服其他艺术家，都是很高傲的。

但同行的风评，他们多半愿意相信。

乔治.阿玛尼犹豫了几秒：“我不会允许任何涉我的独立经营决策和设计决策。可你现在已经通过种种手段，持接近40%了，仅次于我！”

顾鲲笑了：“这有何难？您可能对外面的新形势不了解，但你也应该知道，目前投资界最火的概念就是互联网。在网络公司，为了引大笔资金烧钱快速扩张，创始团队的资产利益被稀释是很常见的。

但他们设计出一套机制，可以让创始团队只是减少分红的份额，却不失去对公司决策的控制，那就是搞ab、同不同权。我觉得，我们之间的矛盾，完全可以通过增发同不同权的ab，让我有权分红更多、但不能涉你。而且，我们甚至可以跟互联网公司一样，增加一些特定市场的推广效果对赌，为增资增设置一道门槛，疗效好了才允许增。”

这番话着实让乔治.阿玛尼震惊得说不出话来。

同不同权的ab方案，他听当然是听说过的，毕竟也是一家世界级的独立奢侈品牌公司老板，商业常识还是有的。

但是，因为奢侈业的业态关系，他对同不同权也就仅限于知道个名字，以及望文生义的字面理解，别的就不知道了。他也从来没听说过同不同权的打法，居然可以从科技向奢侈业转移。

顾鲲这是想什么？他的脑也太大了吧。

关键是，这种思路，此前从来没有哪个奢侈业界的巨肯如此慷慨，顾鲲这简直是进来砸烂一切既得利益的“鲶鱼效应”啊。

要是被伯纳德.阿诺特、弗朗索瓦.皮诺和约翰.鲁伯特知道顾鲲这么，那哥仨还不恨死顾鲲。

所以，即使做了，顾鲲暂时也要对外保密。

好在阿玛尼不是上市公司，小东权也基本上集中了，只要顾鲲和乔治.阿玛尼本达成一致，想封锁几年消息也是很轻松的。双方可以以秘密的补充协议形式增发新嘛。

“如果你确实能帮助阿玛尼成长，而且不涉经营和设计，让你增资多分点财务利益倒是没什么问题。不过，这要怎么界定你的贡献呢？说说看你的对赌意向吧。”乔治阿玛尼前所未有地松了一个尺度。

顾鲲微微松了气，表面上看起来依然很坦然地说：“很简单，比如，我会另外成立一家销售公司，你把亚太，或者至少是东亚、东南亚市场的经销权代理权完全独家授予那家销售公司。

然后，我们留个一年缓冲期，从明年开始算，赌上两年、三年，看看阿玛尼这个品牌在东亚和东南亚的销量以多少比例增长。如果比现有销售额超过一定倍数，销售公司有权要求更低的进货价折扣，我也有权要求在阿玛尼增发只分红不投票的新。”

很显然，顾鲲是要赌未来几年，兰方的销售出货量、对华市场的带货影响能力。之所以要从明年开始，也是因为兰方的高端购物场所如今都还在紧锣密鼓的建设期，即使建好了也要一段