我不慌不忙地说：“我的想法是，读者俱乐部采取会员制。|最|新|网''|址|\找|回|-〇1Bz．℃/ＯＭ╒寻╜回 шщш.Ltxsｄｚ.ｃōｍ?╒地★址╗所谓会员，集团所属各报刊的所有个
订户都是我们的会员，根据集团各报刊的
质，会员大多是集中在晚报、商报、家庭文摘报等报刊上，
报因为是党报质，个订户不多……
“如此大致算来，我们拥有接近30万个会员，这些会员，基本都是星海市区的市民。如此，我们就可以分为三步走：
“第一步，利用我们的、电话以及经营内容，这样，就等于给加盟商户进行了免费的广告，可以得到这样免费广告的机会，我想没有商家会不乐意……
“同时，签约商户接近1万户的时候，俱乐部则将加盟商户的具体名单地址电话经营内容浓缩印制成一个
美的小册子，印刷30万份，还是通过发行网络，所有会员手一份
。这样，我们俱乐部的会员出门购物或者消费的时候，带上这个小册子，市区自由行，到哪里都会找到可以提供打折优惠服务的商家……
“而这个小册子，无形中又是给加盟商家的第二次广告回馈，而且还是长期的广告回馈，30万的受众，星海没有任何一家平面媒体能够实现这个广告覆盖度，商家的汇报是显而易见的。|最|新|网|址|找|回|-ltxsba)@gmail.com}”
这时，平总的脸上已经是红光满面，眼神里带着冲动和激动。发布地址ωωω．lTxsfｂ．Ｃ⊙㎡秋桐抿嘴笑着，显得很轻松，还有几分得意。
董事长满意地点点
：“嗯……”
这时，孙东凯提出一个问题：“小易，我不知道你有没有算过这个成本合算的问题，30万个会员卡，还有30万本小册子，印制费用可不是小数。”
对此，我胸有成竹地回答：“这一块，没有问题，不需要集团出一分钱，完全可以通过市场运作来实现。我们此前搞零售刮刮卡抽奖活动的时候，就做过有益的尝试，很成功。为我们印制刮刮卡的那家印刷社，通过为我们免费印制刮刮卡，在刮刮卡上打上他们的单位名称和电话，收到了很好的广告效果。
“这次，我提前问询了他们，他们主动要求免费承担30万个会员卡的制作项目，要求很简单，在会员卡正面的角落上打上他们的单位名称和地址电话，如此，这30万个会员卡则不成问题……
“同时，这30万个美的加盟商家名录小册子，在封面封底和二封三封以及中间
页里，可以开辟广告专页，对不同的位置标出不同的广告价格。对加盟商家招商，有意想进一步扩大商业宣传的，付费刊登，依靠这些广告费，就可以完成小册子的印刷，说不定，这笔钱还会有剩余，还能盈利……
“而且，这小册子里的版面，还可以刊登我们集团自己报刊的发行广告，甚至集团其他经营实体的广告，自然，这都是免费的。发布邮; ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ『发布邮箱 Ltxs??A @ GmaiL.co??』”
大家听了频频点，平总了一句：“嗨——我的广告公司也要做形象宣传啊！这么好的形式，都是有效广告，不做可惜了。”
平总一说，大家都笑了，董事长笑着指了指平总：“你这个家伙，不放过任何一个可以扩大你业务的机会。”
然后，我继续说：“这就是我说的三步走，这三步走完了，读者俱乐部的运营基本就展开了，在此基础上，读者俱乐部可以开展各种丰富多彩的活动，比如读者看房团、看车团、自驾游、编读见面会、记者在一线等活动……
“通过读者俱乐部的运作，读者得到了实惠打折服
务，商家得到了上量销售和免费的广告回报，我们呢，则是最大的赢家，不但提升了集团的社会影响力，扩大了报纸的社会知名度，而且，稳固住了老读者老订户，为进一步扩大报纸的发行打下了坚实的基础。
“报纸的发行稳定了，扩大了，直接受益者就是我们的广告，广告上去了，集团的整个经营就上去了，可以说，读者俱乐部的运作，是在先社会效益后经济效益的基础上，强力拉动经济效益的一个有力载体和杠杆，不但惠及了市民和商家，还惠及了整个社会，最终实现的是社会效益和经济效益的双丰收。記住發郵件到ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．￠ＯＭ>lt\xsdz.com.com
接着，我缓了
气，一挥手，握紧拳，挥舞了一下，带着铿锵有力的语气
脆地说：“总之，一句话，我们付出的是一片绿叶，收获的却是一个春天，这是星海报业的春天，是星海传媒集团的春天。
“冬天就要过去，春天即将到来，相信有集团党委的正确领导，有集团各部门的协力配合，有发行公司的得力运作，我们的读者俱乐部能成功，我们的读者俱乐部一定会成功！”
我的话音刚落，董事长带鼓起掌来，接着，小会议室里响起了热烈的掌声。
掌声中，孙东凯带着意外和赞赏的目光，平总带着激动和冲动的神
，秋总则带着喜悦和欣慰的表。
掌声中，赵大健带着不可思议的表，曹腾焉了，曹丽则半张着嘴
，甚至都忘记了鼓掌。
接着，董事长请与会者发表各的想法。
发言的结果是一边倒，所有的媒体和部门负责都毫无疑问地支持我的方案，赞美之词不绝于耳。
平总最后的发言最具煽动：“这是最能体现党委意图的方案，这是最能发挥报业经营优势的方案，这是最能体现编者记者读者报纸经营和商家紧密结合的方案，这是最能体现社会效益和长远经济效益二者共同获取的方案，这个方案，我认为，可以说是别具一格，别出心裁，带有极大的创造和开拓，是最符合市场规律的。”
董事长和孙东凯都笑了，孙东凯说：“平总，你把好词都用完了，待会董事长就没有表扬的话说了。”
大家都笑了起来，董事长笑得尤其开心。
然后，董事长看着孙东凯：“老孙，说说你的看法！”
大家安静下来。
孙东凯说：“我认为，今天小曹和小易的发言，各具特色，各有侧重点，小曹的方案体现了报纸和读者之间的基本职能和共，中规中矩，小易的方案则带有大胆的创新和开
拓，别具一格，很新颖，也最能体现党委领导的意图……看得出，这两位同志都是下了一番工夫，动了一番脑筋的，我认为，这两个方案都是不错的。”
孙东凯的发言很谨慎，统筹全面。
然后，就该董事长发言了。
董事长端起水杯喝了一水，看看大家，突然冒出一句：“我戒烟很久了，很久没抽烟了，这会儿突然想抽一颗烟，大家不反对吧？”
大家又笑起来，虽然党委会议室命令禁止抽烟，这是无烟会议室，但是，董事长说了这话，谁能反对呢。大家笑着鼓掌通过。
平总笑着摸出烟盒和火机递给董事长，董事长抽出一颗，点着，
吸了两，然后看着大家，开始讲话。
“秋桐胆子不小啊……”董事长上来就冒出这一句。
大家一时觉得有些意外，都看着秋桐。
秋桐沉稳地坐在那里，表很沉静。
“我为什么说秋桐胆子不小呢？”董事长不紧不慢地说：“今天也算是集团一个