秋桐冷冷地瞥了一眼赵大健，抿了抿嘴唇，接着回过脸看着我，眼神里带着信任和鼓励，和颜悦色地对我说：“易克，你继续说下去——”
于是，我继续讲述我的流动售报方案，内容和曹腾的还是有很多重复之处。lтｘＳDz.c〇ｍ>lt\xsdz.com.com
赵大健脑袋不停晃动着，浑身得瑟着，虽然没有再打岔，但是一直带着鄙视和嘲弄的表
看着我。
苏定国也听得有些无
打采，看着我的眼神带着一丝失望和迷惑，还有些遗憾。
秋桐这会儿没有做记录，只是安静地看着我，两手
叉着放在桌子上，认真听我讲述，似乎显得极有耐心。
曹腾托着腮帮悠闲地歪着脑袋侧脸看着我，似乎心很舒适。
我知道，在曹腾赵大健甚至苏定国看来，今天的方案汇报，我吃了曹腾的剩饭，今天的初次正式亮相登场，我和曹腾的第一个回合较量，我输定了，脸丢大了。
我平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。
讲完了和曹腾雷同的部分，接着开始话题一转：“各位领导，关于流动售报，除了我刚才讲的组建流动售报队，还有如下想法。”
这时，我看到秋桐的眼睛亮了，聚会神地看着我。
“流动售报的意义不仅仅在于上份数或者追求经济效益，还有社会效益的问题，当然，我说的这会效益，从某种意义上来说，其后是更加长远的经济效益……
“流动售报的积极意义是可以更加广泛地扩大我们报纸的影响，从另一个层面上来说，甚至要扩大星海在全国的影响，星海是一个通发达的沿海开放城市，陆海空通都十分便捷，
流量巨大。
，让南来北往的旅客都能看到我们的报纸，把我们的报纸带到全国各地，从而提高集团甚至星海的知名度。”
秋桐又开始在本子上记录了，边点
。
苏定国凝神看着我，似乎在思考着什么。
赵大健不以为然地看着我，表很不屑：“说起来简单，有那么容易的事？还提高集团和星海的知名度，哼——扯淡！夸夸其谈！”
秋桐不满地看了赵大健一眼，看着我点示意：“易克，说下去——”
我继续说：“具体来说，就是报纸上飞机，上火车，上客车，上
船。我已经摸底调查了，目前星海机场的出港航班上是没有当地的报纸的，我已经和机场的配送部门联系了，试探他们对星海晚报上飞机的意
向……
“他们十分乐意，这也是他们完善自己服务体系的一个需要，每个航班可以配送50份报纸，星海机场每天出港航班200多个班次，仅机场这里，就是1万份报纸，最起码1万份是可以保证的。
“在火车站，站内候车室有固定的售报点，我们不去竞争，但是，火车上铁路部门都有专门的报刊销售业务，目前星海发出的火车上没有我们配送的报纸……
“我联系了铁路有关报刊销售的部门，他们也很乐意销售星海晚报，毕竟，有利益驱动在里面，火车上的乘客还是喜欢看星海本地的报纸的。发布地\址Www.④v④v④v.US(最╜新Www.④v④v④v.US发布这一块的数量，他们答应可以先按每天5000份配送。
“还有就是星海长途客运站，每天发出500多班次的长途客车，客流量十分巨大，候车室有专门的售报亭，我们不去打扰，但是，我们可以安排专门到即将发车的大
上去现场销售……
“我和客运站的领导接洽了，提出我们负责提供报纸，售报员由他们站内自己出，由他们负责管理，这正好帮他们解决了车站富余员的安置问题，一下子至少可以解决10名员的安置，既减轻了车站领导的压力，还增加了职工收
，自然乐得。这一块的数量不小，按照每个大销售10份报纸计算，这就是5000份报纸。
“还有出港的客，每天出港30班客，客上也都有专门的报刊零售业务，同样没有配送我们的报纸，每班客按照100份报纸计算，这就是3000份，星海港有关部门十分愿意卖我们的报纸，同样，这也是利益驱动的问题。
“综合起来，这几个窗单位，运作起来，每天可以增加000多份报纸，加上流动售报队的数量，这就是至少3万份报纸的零售增长……
“同时，我们不仅仅是销售了报纸，扩大了报纸的影响力，还扩大了星海的知名度，带来不错的社会效益。而
益增长的社会效益，同样还会反哺我们的报纸，带来广告的增长。”
说到这里，我看到赵大健的嘴微微半张，似乎有些惊愕，苏定国也是同样的表。www.LtXsfB?￠○㎡ .com最新WWw.01BZ.cc
秋桐不停地在本子上记着什么，神显得兴奋，还带着几分欣慰。
而曹腾这会儿似乎有些呆若木
，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。
秋桐抬看着我：“说得好，易克，还有吗？”
“有，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法。”我说：“因为城市管理的
益完善，城管力度的益加强，报摊和报亭的数量越来越少了，这是报纸零售数量萎缩的一个主要原因，不光我们，星海其他生活类报纸同样也面临这个问题……
“我摸底调查了下，星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，偌大的一个拥有400万的城市，仅仅这400多个固定售报点，显然是太少了，远远不能满足市民随时买报的需要。因此，我们要做的，就是猛烈发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突。”
“那怎么办？”苏定国
了一句。
“二个途径，第一，积极联系市区的大超市，家乐福、乐购、大润发、沃尔玛，和他们的市场部联系，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我们给超市的报纸，按照给报亭的价格计算，这样，超市也能得到一部分好处，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意
作。
“第二，大力发展连锁小超市的售报业务，可的、快客、喜士多等这些遍布全城的小型连锁超市，还有社区内为数众多的小卖店，这些，都可以作为报纸零售的固定点来发展，这些店铺，本小利薄，只要我们配送及时，没有会拒绝到手的赚钱机会。在星城，发展600个这样的固定售报点，绝非难事。”
“好——好主意！”苏定国忍不住又叫出来，频频点。
赵大健脸色
沉着，看了几眼曹腾，不说话。
秋桐面带微笑地看着我：“易克，这一块，你估计每天能配送多少份？”
我说：“目前我们现有的400个固定售报点，每天的售报在20000份左右，平均一个销售50份，我们新发展的固定售报点，打个折扣，按照每个销售25份计算，一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，