作者： 蔡珮诗

字数：10890

2018/05/01

第十四章：抛砖引玉

周五早上，陈雷和习燕霞起得都很早。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址陈雷自打和沈依确定恋关系之后，有快两年没有在习燕霞家住过，此时却发现他之前用的牙刷牙缸、毛巾竟然都是新的，没换多久，牙刷还是刚开封的，这让他十分惊喜。他知道这是因为美嘴上拒绝和经常他见面，心里却总是十分盼望和他在一起的一种表现。因此，陈雷高兴地抱着习燕霞痴缠了好一会儿，直到她急着说两来不及做饭吃饭才放过了她。

二略有些慌张地穿好衣服下楼，陈雷开着车上了路，他载着习燕霞在路上买了两份早点，然后送习燕霞去了大学，自己才去公司。

到了公司，他没有上电梯，而是一边吃着早点一边提着笔记本包爬楼梯，这也是他每次来不及吃早饭时的惯用方法。他是部门的副经理，所以 严格来说是不需要打卡的，张夜和钱诗涵想来也没有兴趣去查他的考勤，所以他并不慌张，走到部门所在的三楼后还在楼梯拐角停留了一下，吃完早点才进了办公室。

他先是泡了一杯茶，然后给齐安娜打了个电话，让齐安娜给莫晓慧打个招呼，然后又等了一小会儿，整理了一下昨天拷的资料，才给莫晓慧打了个电话，问下她是否早上有空。得到肯定的答案之后，他就提着笔记本去找莫晓慧谈习燕霞慕课的事。

大清早的莫晓慧显然心不错，她给陈雷倒了一杯茶，然后便拿着陈雷的文档大致浏览了一下，很快便估算出一个工期，每门课程需要原画、动画和剪辑七八个工作左右。陈雷一听便放下心来，他让莫晓慧先安排兵强将开工做着，告诉莫晓慧下午他就去学校和院里的相关负责谈合同。莫晓慧知道这是齐安娜专门关照的，马上就安排了一组拿着文档研究，计划周六周加加班??，周一拿出分镜方案。配音方面莫晓慧找了一个外包工作室，三百块一分钟的价格并不贵。陈雷多了个心眼，向莫晓慧要了几个之前公司制作的案例，打算给学院相关领导看一看。

事安排下去之后，陈雷谢了莫晓慧，便去第一研发部大刘那里，看了一下戴长兴那个数字办公平台的况。大刘告诉他已经安排下去了，由于陈雷做的原型设计和需求都无比清晰详细，远不是一般产品经理和客户鼓捣出来的那种残次品可以比拟的。第一研发部的几个软工正在做数据库设计优化和框架结构，整体比较顺利，下周就可以进开发编码阶段。

从第一研发部出来后，陈雷又端着一次杯子转到了第二研发部也就是他的老窝，明敏正带着大伙儿在紧张的做 教育系统平台的后期维护和二版功能升级开发，见他来了赶忙招呼他。

熟悉的办公室除了原有的马以外新招来四个新，晓霞已然也有了一点大姐的风范，带着两个新来的运维有条不紊地工作，维护着手的10几个项目。

绕了一大圈儿，陈雷刚回到自己的办公室就接到了习燕霞的电话，告诉他已经和学院领导谈妥了价格，由于院领导是病急投医，三门课程他们总共愿意出18万，希望越早开工越好，如果有可能，今天下午就签合同支付定金。

陈雷一听这个十分高兴，虽然不是什么大钱，不过给三研究部弄点奖金自己捞个名声也不错。他的运气实在不错，来部门三天就谈成了一个单子，他和习燕霞约了时间下午去找她。挂了电话后他就赶忙找了个公司的合同样板开始修改。

他是软件开发部门出身，虽然也见过合同，但是还是有很多地方弄不大明白，搞了一会儿便大起来。他想了想，便打电话给钱诗涵，问钱诗涵有没有时间帮他改个合同。

钱诗涵并不知道他和习燕霞的事，还奇怪地问他怎么突然改起合同来，听闻他谈了个小单子后笑着说他是员福将，来部门没一个星期就谈了个单子，虽然不大却是个好兆，告诉他销售部门的提成是百分之十，他谈下这个单子可以拿到一万八的业务提成。

陈雷一听咂舌道原来销售这么好赚钱，问钱诗涵那谈下来那个三千万的 教育系统单子提成岂不是有三百万。

钱诗涵笑着告诉他确实有那么多，但是那单子不是 一个谈下来的，是一个部门十几个通力协作了半年多才搞定， 一个是做不下来的。陈雷这才明白了。他想起自己还谈下来戴长兴的那个事，还真得有很多问题要请教对方，便提出去对方办公室详谈，得到允许后，他带着合同就去了钱诗涵的办公室。

钱诗涵正在做一份报告，看他来了赶忙停下手的活儿招呼他坐下。听他介绍了一下整个事后，思酌了一下，告诉他估计他下午去也是签不成合同的，合同金额既然是十八万，那么就需要将合同拆分成十五份，每一个课时单价一万两千元，一共按照十五个合同来签最好。

这下陈雷大奇，他问钱诗涵为何要这么做，这不是多此一举嘛，太麻烦了。

钱诗涵笑着告诉他本省的采购管理制度规定两万元以下的采购由采购单位自行组织实施，而超过两万元的项目必须走招投标流程，一来一去最少一个月，对方肯定等不了。要想快速签合同只能如此准备。

这下陈雷郁闷了，他在钱诗涵的指导下，将整个合同拆成了15份，弄出一大堆文件，然后又留了一份整体的，一颗红心两手准备。折腾了半天到了饭点儿，他脆请钱诗涵一起吃午饭。

两找了个公司附近的馆子随便叫了几个菜吃了起来，一边吃，陈雷一边向钱诗涵请教和客户谈判的技巧，总体的一席饭让他感觉受益颇。

下午上班，陈雷整理了一下相关文件，然后和习燕霞打了个电话，约好三点半和院领导见面，他赶忙收拾了一下，去张夜那边借了公章后开着车出了门。

再次来到大学，陈雷先是找到习燕霞所在的文管理学院，找到她之后和她一起去了一个主管副 院长的办公室，再几个一起去了 院长办公室。

在 院长办公室，四坐下，由主管副 院长先向 院长说明了一下况，然后陈雷介绍了一下整体的方案和工期，并出示了自己公司的软件资质以及陈雷上午搜集的几个案例。整体来说还是比较让 院长和主管副 院长满意的，工期也能够完全满足他们品课申办的需要，只有谈到钱的时候遇到了问题。

果然陈雷最先预想的签合同拿定金开工制作根本行不通，大学属于事业单位，花钱采购产品和服务的话超过两万元就必须申请招标投标，还要给出足够的应标期限，两个星期根本做不到。

陈雷心道还好自己找钱诗涵做了功课，他抛出拆分了十五份的合同，告诉学院可以按照一节课一个合同的方式签订，把签订和付款的期全都叉开，完全规避两万元的合同金额限制。为了显示最大的诚意，他还表示可以先签订一部分，签订多少开工做多少。

对方思量了一下，表示这样做的确属于钻政策的空子，学院刚刚有出事，这个关多少盯着呢，一旦被查到会冒很大的风险。

原来，学院方面希望陈雷这边能够先做，做出来之后应付了品课程的申报，再签订合同，走正常招标程序付款，双方就这么僵持了下来。

陈雷看了看习燕霞，发现她也是一脸无奈地看着他，陈雷没有责怪她，毕竟，让一个单纯的副教授去搞清楚这么复杂的行政采购流程太为难她了。她恐怕想得更简单，今天签个合同