徐晚意和谈如青对视一眼，都露出苦笑。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取本来两商议着请张延龄来便是要商量调整急救散的价格的。急救散成本工加起来其实一罐不足两百文。卖一两银子价格属实太高。两都认为这么贵的药自然是没什么销路的。可没想到到了张延龄这里，居然还嫌便宜了。

“罢了，边吃晚饭边说吧，我这里准备了些酒菜。侯爷就在这里随便将就用些吧。”徐晚意道。

张延龄尚未点，徐晚意已经转吩咐了：“诗去跟阿秀夫说一声，就说侯爷在这里吃晚饭，请她也一起来。画意琴鸣去端酒菜上桌。棋语去打盆热水来，让侯爷净面洗手。”

张延龄张张，却没说出什么话来。转过，见谈如青正看着自己微笑。笑容中意味长。张延龄感觉谈如青必是误会了，于是耸耸肩，表示自己问心无愧。

洗手净面之后，酒菜已经上桌。正房自有小灶，已经请了厨娘烧煮，厨娘是从定国公府叫过来的，想必是做的徐晚意吃的味道。两荤三素一罐鱼汤，不丰盛，但也够了。

酒水斟上时，诗回来了，说阿秀夫已经吃过饭了，说她不来叨扰了。徐晚意点表示知道了，也并不在意，招呼张延龄谈如青吃饭。

张延龄闻着菜香酒醇，倒也食指大动，举杯道：“咱们一杯，铺子开张，这是大好事。值得庆贺。”

徐晚意笑着陪了一杯，谈如青不善饮酒，只微微沾了沾唇。

吃了几菜后，徐晚意道：“侯爷把你的生意经说来听听吧。”

张延龄点道：“也谈不上什么生意经。是这样的，我猜这几天前来瞧病的百姓定都是家境一般的百姓是也不是？”

谈如青道：“是啊，大多数都是看不起病的乡亲，得知免费义诊，所以都来瞧病了。”

张延龄笑道：“这就是了。瞧病这种事，对于家境一般的百姓而言，那也是个奢侈的事。俗话说，家有金银山，一病全白。普通家，最怕的便是生了病去看病。看病的花销可是承担不起，有时候一场病下来，落个财两空，家徒四壁。”

谈如青点道：“这话倒是真的，我便见过许多。祖母在世时也说过。”

徐晚意也点道：“确实如此。”

张延龄笑道：“郡主生在富贵之家，怎会懂得这些。”

徐晚意嗔道：“书上都有啊，我读书读到过这些啊。我又不是傻子。”

张延龄呵呵笑道：“原来如此，倒是我的不对了。因为看病耗费钱财，所以往往百姓们有个什么病症都忍着，不来就医。不是他们不肯医，而是他们舍不得银子，或者是压根就看不起病。所以，这三天免费诊疗，才会这么火。”

两微微点，确实是这个道理。两这三天都在铺子里，见了不少乡亲都是陈年老病，不得医治。往往有些只是一些小病痛，硬是多年拖延没医治，以至于造成了严重的后果。想来便是因为贫困之故。

张延龄喝了酒，夹了一片鹅肝赞道：“味道不错，鹅肝滋味鲜美。”

谈如青道：“侯爷说这些，跟咱们的生意有什么系？”

张延龄微笑道：“如青，看病这种事被普通百姓视为奢侈的事。往往一副方剂只有百余文，他们也都宁愿忍着病痛不就医，你们觉得他们会花一两银子买咱们的新药么？”

“当然不会。”徐晚意和谈如青异同声的道。

张延龄点道：“如果降到五百文呢？他们会不会买？”

谈如青皱眉不语。徐晚意托腮思索道：“他们根本就没钱买，甚至也根本不会花钱瞧病。降到五百文怕是他们也不会买。两百三百文也不会买。”

张延龄点道：“这就是了。这说明什么？这说明根本不是我们新药的价格问题，而是贫苦百姓根本不可能买，他们就不是我们的目标客户，明白么？价格高低在他们看来都一样，除非你白送，否则他们都会觉得是奢侈。”

谈如青睁着大眼睛看着张延龄道：“那……侯爷的意思岂不是……这些客根本就不指望他们买咱们的药。那之前侯爷说什么回客，是什么意思？”

张延龄道：“他们不是我们的目标客户，但是他们却是咱们的宣传客户。简单来说，咱们需要这些的碑，让铺子在短时间内便有气，在百姓之中有碑。另外，借此机会，收集一些宣传的案例，这才是这些百姓给咱们带来的好处。”

徐晚意蹙眉道：“侯爷的话我听得满雾水，可否说清楚些。”

张延龄举杯喝酒，却喝了个空。徐晚意亲自起身给张延龄斟了一杯酒。张延龄一抽，沉声道：“咱们的药卖给什么，这一点必须搞清楚。有钱买的起，等着救命的不得不买。无外乎这两种。这么说吧，咱们的新药一两银子一罐，对普通百姓而言确实很贵。但是对于有钱而言，这算得了什么？对等着救命的而言，也不算什么。只要他们知道新药有好的疗效，能对伤感染有效，别说一两银子一罐，十两二十两一罐他们也会买。”

徐晚意和谈如青皱眉思索，似懂非懂。

张延龄道：“这么说吧，如果你有可能丢掉命的话，你肯不肯因为几十两银子便甘冒风险。而且关键是，你能拿的出这几十两银子，甚至这几十两银子对你而言根本不值一提。有钱还是很多的，惜命的也很多。咱们无需把眼睛盯着街上的普通百姓。老百姓身上有什么油水？要刮油水，也是刮有钱的油水。我大明穷苦多的很，但是有钱却也不少。咱们只需要做这一批的生意，便足够我们赚的盆满钵满了。”

徐晚意点道：“说的很是，别的不说，光是京城里，买的起一两银子的药的也多得是。咱们似乎确实有些过早担心了。”

张延龄道：“所以，依我看，这药的价钱还要涨。一两银子太低了。不如这样，十两一罐，明起全面提价。”

徐晚意和谈如青呆呆的看着张延龄，心想：你这也太黑了。十两银子一罐，你怎么不去抢？

谈如青道：“咱们现在一两银子一罐都没买，你居然还要提到十两银子一罐。莫不是开玩笑？”

徐晚意也道：“就算要提价，也不能一下子涨十倍啊。一罐二两三两了不得了。这又不是参鹿茸灵芝仙丹。”

张延龄摇道：“咱们就是要将它打造成灵芝仙丹，让以为它是灵芝仙丹。事实上新药独此一家，疗效极好，可治感染之症，那是救命的药，跟灵芝仙丹何异？况且你们也知道，一两银子一罐都没买，那么我涨十倍价又有什么损失？要搞清楚一点，有钱买的，或者有需要买的，并不在乎是一两还是十两。往往越是便宜，他们还越是不肯买。”

徐晚意嗔道：“这话可没道理，越便宜还越不肯买？”

张延龄笑道：“郡主手上这个镯子值不少银子吧？”

徐晚意红了脸，瞟了一眼谈如青，转道：“你问这个作甚？”

张延龄道：“我猜郡主手上的玉镯起码值五两银子。”

徐晚意瞪大眼睛，嗔道：“你瞧不起谁呢？五两银子的镯子我会戴在手上？”

张延龄呵呵而笑，低吃菜。谈如青在旁忽然掩笑出声来。

徐晚意诧异道：“你们笑什么？这镯子值二百两银子呢。我可没说谎。五两银子，那定是假货。我怎么可能戴个假货？”