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在阿香小炒店大快朵颐一顿后，李丘泽带着张杆，来到南城这边的一条小街。

这条街不算长，也就二百来米，不过在县里小有名气。

扎堆做着餐具生意，老百姓但凡要买些碗碟什么的，首选的地方就是这边，下面乡镇里的一些店铺，也会过来批发进货。

张杆倒现在都云里雾里的，不明白泽哥为什么要来这里。

难道想学周晓云，进一批瓷器过去套？

完全没道理嘛。

他自己都知道那生意混不下去，才改成模仿他们套娃娃。

“泽哥，能不能别卖关子，到底什么新花样，告诉我呀。”张杆没好气道。

李丘泽倒不是卖关子，只是讲起来有点复杂，这不都过来采购了么，等看到东西，自然一目了然。

俩一家一家店铺找过去，也是货比三家，只问一样东西。

玻璃杯。

那种圆柱体，高度能有十二三厘米，喝茶用的玻璃杯。

“要多少嘛。”一间店铺里，老板娘不咸不淡地问。

她家主营批发，可能生意太好了吧，态度委实算不上好。

不过这样的服务态度，还能把门面做得这么大，肯定有些缘故在。

“要一百只。”

“噢？”老板娘略感意外，两个小年轻过来买东西，本以为也就买个几只，她做批发买卖的，压根看不中，没想到也算是个单子。

不禁提了提神：“一百只的话，按批发价给你，一块七。”

“老板娘，便宜点行不？”

李丘泽笑着说：“旁边我们都没逛呢，看你家门最大，直接就过来了，以后还有生意的。”

睁着眼睛说瞎话！张杆心想。

旁边他们都看完了。

目前要到的最低价是一块六。

不过他发现泽哥的套路和正常不一样，不是应该告诉商家，旁边我们全部对比过，你最好给个诚意价吗？

老板娘上下打量了他一番：“你们买这么多杯子做什么的？”

“我俩准备搞个买卖，当然，跟老板娘你家这规模肯定没法比，也就一个小摊子，玩游戏的，每个客户都要耗一只杯子，也不知道怎么样，如果生意好的话，一百只杯子可能一天就碎光了。”

老板娘诧异：“还有这种买卖？”

听都没听说过。

张杆也很惊讶，原来是这么玩的吗，杯子买去碎的，他之前还纳闷呢，为什么要买这么多。

“也是从武汉那边学来的。”

老板娘似乎在考虑，李丘泽已经掏出钱来，一脸真诚的笑容：“老板娘，一块五吧，以后就你家了。”

批发生意，两块钱不到的东西，顶多也就三四毛赚，砍太多不切实际。

……

成功买到杯子，装了整整两只瓦楞箱。

李丘泽很奢侈地打了个的，让司机绕到文化路。

县里的书店和体育用品店，基本都集中在这条街，不少学校里的体育用品，就是在这边采购的。

让张杆在路边守着箱子，这次李丘泽一个出马。

花了二十来分钟，拎着一只蛇皮袋回来。

“买的啥啊泽哥？”张杆赶紧扒上来看。

这一看吓了一跳，买这么多乒乓球嘛？

散装的，足有半蛇皮袋。

重新打了辆的士，回到出租屋后，李丘泽坐在小桌板旁，用刀片裁起A4纸，还拿出一张十元钱作参考。

看得张杆一脸迷糊。

直到李丘泽在裁好的纸张上，开始写字：一圆、五圆、十圆、二十圆、五十圆，一百圆。

张杆再也忍不住了，一副要打砂锅问到底的模样。

正好东西齐活了，可以给他演示一下。

李丘泽拿起几只玻璃杯，放在床上，然后将刚写好面值的A4纸塞进去，又从蛇皮袋中摸出几个乒乓球，把张杆拉出两米后，笑道：“喏，扔吧。”

张杆：“……”

他可算明白了。

所以这乒乓球扔进哪只杯子里面，对应的是多少面值，就给家多少钱吗？

这是不是玩得太大了！

“泽哥，晚上要是扔中几个一百，咱们……”

“哪有这么简单。”李丘泽摇了摇。

方法都是市场效验过的，没道理到他这就失效了。

这种玩法的重点，在于玻璃杯的摆放。

他给张杆简单地讲了一下后，后者也不嫌麻烦，将一百只玻璃杯，全部摆到床上。

最前排左右各摆了一大团，像是蜂窝一样，紧挨着，不留任何空隙。

不过杯子里的面值，七成都是一圆，两成五圆，剩下一成十圆和二十圆。

再在后面散摆放一些。

其中五十和一百面值的，肯定最靠后。

然后张杆就拿起兵乓球开始扔，先扔后排的大面值，扔了百多个兵乓球都没中。

接着扔离得最近的两团玻璃杯群。

虽然几十只杯子紧紧挨着吧，看起来到处都是杯，但并没有想象中那么好命中，很多乒乓球都击在杯沿上，被弹飞了。

倒也确实能中，概率大约是百分之二三十的样子。

他狂扔三分钟后，才中了一张里面最大面值的二十圆。

“哈哈，可以，可以搞！”

张杆大笑，试过才知道，绝对是稳赚不赔的玩法。

“对啦，泽哥，为什么不直接塞钱？还要裁纸这么麻烦，也更有吸引力啊。”

“那不行。”

这种玩法本就是打擦边球，用钱的话质就真变了。

……

漫天红霞渐渐隐去，天空呈现出一种墨蓝色，笼罩着这座小县城。

被太阳曝晒了一天的市民广场，在夜色中重新恢复活力。

路灯下方，各种摊位已经支起来。

散步的们陆续从四面八方走来。

周晓云今晚信心十足，特地买了五张折叠桌，二十几张塑料凳子。

期待着待会儿生意棚的场面。

如同昨天一样，娃娃的质量检测合格证复印件，张贴在最显眼的地方。

他家娃娃品质更高，造型也相对可，同样的玩法下，客没理由选择别家。

和他一样满怀期待的，还有另三位套圈的摊主，外加两家卖玩具的摊主。

李丘泽还真给料到了，这些飞快地将他模仿了。

主要从没有见过这么新颖的玩法。

不提客，就是他们扪心自问，面对免费送东西，和这种看似没有任何难度的规则，也很难不生起尝试的心思。

昨天那俩小伙子摊位的火程度，他们是亲眼所见的，没期望有那么红火，但至少总会好过以前吧？

然而，理想很丰满，现实很露骨。

随着广场上的流越来越多，他们不能说一个生意没有吧，只能说依旧惨淡。

与此同时，还是昨天那个扎眼