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Linda似乎没有想到Alisa会这么说。一度有点语塞。

“呃，你，那个，我不是让你去找周行和Kevin嘛。”

“我知道，我会去找他们的。但不是现在。”

Alisa停顿了一下。

“现在，我想和您说一下我们行的况。”

“你们行的况？”Linda很诧异，“刚才你已经讲完了呀。”

Linda是上海，她一着急，会有上海的腔调顺出来，“噢呦，你怎么回事的呀”、“不行的呀，你这个怎么这样的呀。”

“不，您没听完。”

Alisa显示出了她的固执。

“噢呦，你这个怎么回事的呀......”，Linda不太满意了。

她应该许久没有遇到这么和她说话的前线员了。她准备要出手教训一下电话中这个不知天高地厚的孩。

“我想说的是，我很抱歉。”Alisa直接打断了Linda的话，率先发音。

Linda停住了。

“我真的很抱歉，真的！我很想让您满意，很想在现在的新成分行找到一个能让您觉得比我更适合和您对话的。

但，很可惜，我找不到。”

就让我试一次极端的坦诚。Alisa在想。是谁曾说过一句话，极端的坦诚就是无坚不摧。

“从业务角度上说，我承认我和周行、Kevin哥不是一个重量级的。我也不应该和他们产生任何比较。自不量力。

但是，从现实上来说，他们两个谁也来不了新成市。那么谈现场走访，也就没有什么意义了。

你说对吗？”

Alisa开出了局的第一枪！

“如果，只让他们看看财务报表和授信报告，就妄图可以回答您全部的问题。那我觉得，这不是我们前线员在面对一个风控，应该有的态度。

尽管我很菜，但还没有那么天真。”

Alisa徐徐地说着。

她找到了一个对她最有利的点。也是尽职调查中，不可回避、不可省略的一个环节——现场调查。

尤其是面临疫，这种非常规模式下，出现的极端变化。

客户的真实况：复工况、生产安排、高管是否归岗、本地疫的况，这些问题都是重中之重。

都不是靠在财务数据和官方信息能获取的。

这些才是在变局中，影响事物发展的危险因素。也正是需要前线员，去做加强尽职调查的意义所在。

“如果您执意要和他们一起打这个电话，想必最有可能发生的况，是你问完问题，我来回答回答。

周行和Kevin哥旁听。还有一点。”

Alisa在“还有一点”四个字上，加强了自己的重音。

“我想让您知道的是，在我们行BM和RM归位前，系统和条线的审批流里，显示出来的不会有周行和Kevin哥的名字。”

权责划分，局的第二枪！

行里只是让他们代管，代管意味着的好可能没奖励，的不好固然也没责任。

你本将心向明月，奈何明月照沟渠。你是很聪明，可大家也都不傻。

和自己没关系的事，谁也不会那么全意全意，毫无保留的去付出的。

这就是个良心活儿，完全看品。

Alisa继续讲：“当然，您可以找Elton总。

他的名字是可以出现在审批流里面的。所以，如果您希望Elton总也一起来参加这个电话会议，我去找他秘书约时间。看他什么时候方便。”

放大招了。局的终极一枪——等级压制！

既然你看不上我的级别，自然也有比你级别更高的存在。都在社会上飘，谁上还没两朵云。

Linda和Elton也差着两个级别。

如果Linda想让Elton出席，按规矩，她至少需要找她的直线经理一起出席会议。甚至，还要再往上找，才符合Elton的身份。

对这么一个小分行的客户，额度也不大，值不值得拉出这么大的阵仗。

Elton这边会不会觉得小题大做先不提，就是Linda的直属经理崔总也未必一点想法都没有。

作为一个个体，1V1的局面，你当然可以无的虐比你级别的低的，只要对方能忍耐，你可以肆意甩着你的鞭子。

但是，当有第三，甚至是第四在场的时候，你肆意的脸就不敢笑的太开心了。

脸，还是要的。

设，也还是要维护的。

“我很理解您的心，您确实值得获得一个可以让您足够放心对话的。

这是我们应该给予您的待遇。

但很可惜，在整个新成分行，这里只有我。

您没有选择。

就像我也没有选择一样。”

Alisa刨离开了她的心。她的心里有一个小，小的手中不断挥舞着的是一种品质。

这种品质的名字叫责任感！

电话那端，有长达30秒的空白。

世界中，好似没有你、没有我、也没有风。

Alisa脑海中出现了武侠小说中，在瀑布顶端，两一一剑，相互对峙的场景。

画面中，她们提着剑看着彼此，但谁也没有动。

万丈霞光云雾起，不明心酸风雨中。

我也只是一个想努力把事做好的，难道你不是吗？

Alisa的心在默默的祈祷。

“咳咳”，Linda的声音重新响起。

“这样吧，我刚才查了一下会议程，我一会儿有个会。一个半小时后，我开完会。你打给我吧。”

“好的，谢谢。”

Alisa长长的呼出一气。

挂上电话的瞬间，她好像打完了一场很大的战役。

当Elton找她的时候，她很快的下了决心。她想努力一次，业绩做好，也为自己争取一次机会。

职三年，还是菜鸟。这次虽然可能会非常累，也可能会失败。但至少可以试一次，看看自己到底行不行。

如果不行，不合适，就再寻找。

反正年轻，也不怕失败。

老爸曾经说，就算你跑得快，你是天生的运动员，但就是不开运动会，你能怎么办。

机会很重要，甚至也许比能力本身更重要！

所以，Alisa当时才决定不管多难，都无保留的努力一次！

但今天，她第一次感觉到了真切的压力。

职场不是你家，领导不是你妈。没有，有义务陪你成长。

Alisa明白，今天Linda能最终同意接受她的点，是这个时局，迫了她。

但还有一个更为重要的原因，Linda不是一个没有职业守的。她懂的孰轻孰重。

大家的想法其实是一致的，只是角度不同。