。而且一时之间我们也没有时间和客户，我们之前都是靠的渠道，我们并没有面对客户端的能力。

她说你说的这些我都知道，可是目前我们并没有好的方法，我们的渠道已经丢掉了，暂时也无法重新找回来。我们可以先将失去渠道的客户接过来试着做做，那些客户在售后那里有名单，我们很 容易联系。同时现在不是都在做渠道下沉吗，咱们这样做可以掌握渠道，以后再也不用看经销商的脸色了。

我停了之后有点茅塞顿开的感觉，是啊，如果这样的做下去，我们不仅可以将损失降低，而且可以名正言顺的占领渠道，将这些经销商直接丢开。我说道你的意思将现在的模式改变一下，将b to b,改变成b to c的模式，我说你这个想法很好。

但是我们实行起来不一定可以做到，因为关于渠道的物流和仓储我们并没有基础，这些短时间我们是无法做到的，而且我们的力也不够啊，这些都需要时间去建设。莫芬打断 我的话说，这些我们可以先做着看，而且我这边已经开始行动了。这几天我们一起行动起来，做起来，如果做得好的话我们再推广，如果不好的话我们就当什么事没有发生过。

莫芬开始让我刮目相看了，没想到她能想到这样的方法，而且没想到她的执行力如此之强，关键是有这种闯劲。我恍惚看到了我以前的自己，那时候自己也是这样不会想着什么只会去做。可惜如今，只会想着那些无关紧要的事，然后盯着眼前的市场不敢动。

我当即表示全力支持她，我说我这几天也去和这些客户谈谈。我说这样下午我们开个会讨论一下具体的细节和客户。我们四个把工作分一分然后就开始行动，争取最快的速度拜访完客户。莫芬说她已经让刘凤琴将最近的客户售后资料整理好了，而且让她去联系物流和仓库了，看一看我们的成本多少，我们可以给客户的折扣有多少。

我说行吧，我们再核对一下方案，看还有什么需要注意的，然后就执行下去。我和莫芬就在办公室里谈起了具体的方案，中午的时候刘凤琴回来了，我把徐洁也叫了过来。我开始恢复了以前的那种活力，我开始认真的准备着接下来的工作了。