财富管理，是为客户服务的。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址核心是客户。理财师的作用是什么？桥梁！

一方面，联系公司，学习产品，了解行业，了解产品的逻辑。另一方面，联系客户，了解客户需求，了解客户风险偏好。

最理想的模式，是将合适的产品，卖给合适的客户。但在现实中，是很难实现的。

客户的认知水平不同，层次不同，积累财富的方式也不同。更难的，是建立信任的过程。尤其是陌生客户，非常难！

盛唐财富的客户，都是高净值客户。除了少数拆迁户或发户之外，大部分客户，都是社会的英阶层。眼界比较高，平里接触的或事也比较高端。

这就导致，对于大部分理财师，客户看不上。很多客户，都认为电话营销是一种很lou的行为，对理财师不尊重、不信任。即使买，可能也会提出返佣的要求，因为在客户心里，认为理财师没有价值。

这会陷恶循环，理财师挣不到钱，攒不到客户，经验又提升慢的话，会更加的艰难。这也是为什么熊少强等都热衷于请刘小夏帮谈，因为他们自己hou不住客户。

这是这段时间以来，刘小夏自己总结的心得。

如何改变？

最简单、最直接的办法，包装！

王雨晨之前做海外保险业务，号称年百万，实际挣到手的，也就四五十万。她开销又大，各种保养、化妆品、奢侈品，各式各样的包包，都是钱。

但这些钱也不是白花。她长得漂亮，气质又出众，一般见了，还真不敢轻视。这也是王雨晨谈客户更容易的原因之一。客户越多，挣得越多，经验越多。很快，便真有了底气，真有了气势。

在拿下欣河制药后，王雨晨连续拿下了两家企业，一家两千万，一家五千万。刘小夏感觉，她距离亿元大单，已经很近了。

反观张雅雅，或许是她自认为很专业，身上总带着一傲气。穿着也很随意，不喜欢穿职业装。也不化妆，不穿名牌，素面朝天。熟悉的，认为她生活简单。但客户，未必会这么想。

至于自己能成功，完全是因为东旺集团和东山银行进款后，一下子有了底气。周围的同学亲戚也给力，小底气变成了大底气，一般的客户，还真不放在眼里。

那么，可以复制王雨晨的模式吗？

“难！”王雨晨笑眯眯的喝着茶，“同样的衣服，穿在不同的身上，效果是完全不一样的。咱们很多员工，太缺乏底蕴了。这一块，不好培养。”

“你比我厉害，我感觉你懂的真多。”刘小夏也很认可王雨晨的说法。

“呵呵，我如果比你厉害？为什么业绩差你这么远。恭维都不会，呵呵。”

“我是运气好。”

“为什么你运气比我好？什么原因？”王雨晨追问道。

“好吧，这是玄学的领域，我回答不了。咱们改变不了气质，如果公司出钱，给大家订做一套工装，贵一些的，你认为怎么样？”

王雨晨想了想，“不可以每个都有，或者分级。陌电团队的流动这么大，给他们太费了。”

王雨晨说的是事实，却有些残忍，刘小夏感慨道：“都不容易，为的分级不好。咱们今年这么多的利润，也不差这点钱。”

“你真善良。”王雨晨喝了茶，“来盛唐，是我最正确的决定。”

“也是我最正确的决定，盛唐把我从泥潭里拽了出来。”

“我也是，憧憬一下，我今年的收二百万，我认为很有希望。”王雨晨的眼睛弯成了月牙。

“对你来说，小意思！”

王雨晨端起茶杯，“提前庆祝一下，杯。”

“好，杯！”

“订做工装的事，给我来做，我或许能利用这次机会，再拿下一个客户。”王雨晨说道。

“没问题，你帮我了这么多活。感激不尽。”

“呵呵，嘴上感谢，没诚意。”王雨晨笑眯眯的说道。

刘小夏没敢接话，转移了话题，“我觉着，你可以给大家培训一下如何提升气质？谈客户，气质很重要。”

“我讲不了，但我可以请讲，专门给空姐做培训的。”

“好，能者多劳，全靠你了。”刘小夏说道。

两聊着天，办公室门被敲响，是熊少强。熊少强满脸的喜气，“夏哥，上次你帮我谈的客户，明天要过来。我感觉他要买理财，你可得帮我拿下啊！”

“明天不行，我得出差。让雨晨帮你谈吧，她谈的比我谈的好。”刘小夏说道。

熊少强也不敢拒绝，笑着说道：“好，谢谢雨晨姐。雨晨姐，我能不能出单，全指望你了。”

王雨晨笑了笑，“你没问题的，放轻松点。”

中午，王雨晨联系了一家粤餐厅，订了好多外卖。她安排蒋晗、杨星和王明凯开车去拿了回来。蒋晗是她表妹，刚职。

每一份，虾饺、流沙包、核桃包、双拼煲仔饭，皮蛋瘦粥。非常丰盛。

熊少强、李占东等挤在茶水间里吃饭。熊少强笑容灿烂的说道：“雨晨姐真好，天天请我们吃大餐。大家猜猜明天吃什么？”

李秋月笑了笑，“明天有没有吃的，得看刘总在不在。”

“雨晨姐的客户，都是夏哥亲自出马谈下来的。咱跟着夏哥沾光了。”熊少强说道。

陈雨瞥了眼傻乎乎的熊少强，阳怪气的说道：“家只是找个由罢了，你还当真了？”

熊少强应该是没听明白陈雨的意思，挠了挠。还没等他说话，李秋月笑着说道：“说话注意点，领导的私事，少谈论。小心哪天被直接开了。”

陈雨不以为意的笑了笑，“小雪真可怜，勤勤恳恳的工作，招谁惹谁了。”

熊少强也不傻，没有再言语。公司里，分成了三派，庞倩、李秋月、陈雨属于逍遥派，张雅雅和刘小夏都不管她们。

李占东团队属于陌电派，最勤劳、最辛苦的团队，天天打陌电。服从管理，刘小夏和张雅雅的话都听。

王雨晨、沈天艺等，则属于小夏党。中间的分割线泾渭分明。她们隐隐有一种优越感，有些瞧不上陌电团队。就连吃饭，都是分开的。

“我吃饱了，帅哥，这些给你。”李占东放下筷子，将没动的推给李帅，起身离开了茶水间。

走到外面，可以听到刘小夏办公室里，沈天艺等的欢笑声。

对于分公司的现状，张雅雅又何尝不知？为了自己的心考虑，她才将办公室选在了北面。将东面的区域，全部留给了齐州分公司。

隔阂，露无疑。

李雪搬到了张雅雅办公室外面的工位，她的工作强度，瞬间降低了太多。东海二分有个后勤，运河半死不活，李雪只负责泰州的事。至于平州和临州团队，名义上是她负责。可他们有事都找蒋晗，李雪知道原因，也乐得清闲。

没过两天，蒋晗新建了一个微信群，齐州业务部群。将隶属于齐州业务部的员工都拉了进来。

李雪突然有种风雨飘摇的感觉，她来到张雅雅办公室，问怎么办？

张雅雅叹了气，“小夏的品，是没问题的。这些事，未必是他的主意