看他那充满期望与向往的眼神，想想，就带着励志大师的气对他说道：“ok，现在，我来帮助你回答这个问题。你不喜欢销售，但喜欢销售的培训，这种况，如果站在常规的角度来说，是很矛盾的……”

不料，还没等凌峰说完，那男孩突然迫切的说道：“是呀……我参加会议时，感觉很好，可是，一想到卖产品，又会变得忧郁，失落，茫然……我想过这个问题，可是，我还是不明白自己，为何会如此……”

凌峰等他说完，再次开说道：“是因为你成长的童年……这说明你童年成长的环境不理想……如果你的童年，是处于健康环境，那么，你在面对实际销售时，就会有种挑战与超越，或者渴望成功等价值感。就会因此，发自内心的喜欢销售，而并不是它的培训，就能吸引与满足你的需求……反之，因为你成长的环境，造成你潜意识，因为缺乏自我意识，自我价值，尊重，温暖等体验，就自然会在心理补偿效应中，喜欢上直销会议的积极气氛，而不是销售的本身。

因为，直销培训的手段，主要是通过激发心灵积极的力量，来吸引销售员加，同时利用这种积极的心灵力量，来战胜销售中所遇到的困难……因此，这点就可以说明，你喜欢销售培训，而不喜欢实际销售的矛盾节，在本质上，是在潜意识驱使下，补偿童年的缺失……”

男孩听着听着，只见他静静之中，带着茫然的思索，一时之间，竟然不知道再说什么！

当凌峰看着他时而纠结的眼神，想了想，再次以励志大师的气说道：“好，我举个负面的例子，来说明成长环境的负面问题，是如何影响的行为……

比如，小时候，妈妈打骂，呵斥，漠视孩子，孩子就自然会害怕难过。这种感觉，就会慢慢形成潜意识，就会像弗洛伊德说的那样，逐渐会成为海水下面，那座冰山的部分。而能被自己知道的记忆部分，其实，就是海水上面的冰山部分……于是，当那孩子长大以后，因为忘记，或者由于当时大脑的记忆功能，还没有发育成熟，虽然，他不记得海水上面部分的事，也就是忘了当时母亲，打骂，呵斥，漠视他的景，但只要遇到类似和与母亲有关联的事物，他就会在触景生的效应下，唤醒当初被母亲打骂呵斥，漠视的感觉。也就是唤醒了，海水下面的冰山记忆。只不过，因为这种记忆被大脑遗忘了，而再次以感觉的形式出现而已……所以，当潜意识的冰山信息，被唤醒时，他自然就会感觉到心不好。可是，因为他没有了清晰的记忆，不知道正真原因，所以，当他心不好的时候，就很容易把心不好的原因，归咎于唤醒潜意识的当前事件上。如果，他有很好的觉知能力还好，因为，他容易站在客观的角度，来体验与观察自己的心。因此，虽然，他难以排除不好的心，但会在理上觉得不应该生气，于是，他就会努力调整自己的心。可是，如果他欠缺觉知能力薄弱，他就容易陷主观的绪感受，被绪牵着鼻子走，很容易形成抱怨，指责，偏执，甚至忧郁，分裂，等类型的格，既不自知，而又难以自拔……

比如，当他在马路上，看到一个穿黑色衣服的孩，或者他妻子拿根棍子回家，于是，就觉得很讨厌，或者排斥等负面绪。而事实上，并不是因为这个孩和妻子问题，让他产生负面不好的感觉。而是这个孩的衣服和妻子的棍子，恰恰吻合了，他母亲当初打骂他的景。从而，因为黑色衣服和棍子，这些与母亲相关联的事物出现，唤醒了自己潜意识对母亲的负面感受，所被大脑清醒的觉知而已……反过来，在其他方面的绪反应，也同样在如此规律或冰山理论的效应中，不知不觉发挥着作用……”

当凌峰说道这里，然后故意停了下来，再次观察着男孩的反应！

此时，只见男孩思索之下，很快，带着犹豫的神说道：“哦，我有些明白了，我有时看到孩心里很矛盾，既喜欢又茫然……虽然，很想接近她们，但好像，又一种不好的感觉，时刻在阻止着我……那么，这种阻止我的这种感觉，是不是冰山下面，由记忆所形成的感受，在被大脑遗忘的状态中，而再次被孩所唤醒了呢？”

凌峰听了，意外之中，连忙嗯的一声，接着说道“是的，你很聪明，你心理学书籍，果然没有白看！刚才只是一个很小的负面例子，我再举一个大一点的负面例子……

比如，这个妈妈经常打骂，漠视，呵斥，刺激这个孩子，那么时间长了，这个孩子就会因为害怕，而开始像乌一样，把缩在肚子里。如果，乌天天把缩在肚子里，最后的结果会怎么样？那自然就会固化导致功能停滞甚至丧失，而再也很难把正常的伸出来了……

同样的道理，如果母亲经常打骂，呵斥，漠视，刺激这个孩子，这样，这个孩子也会慢慢像乌一样，为了逃避痛苦，把感受的，缩到心灵的肚子里，而逐渐形成封闭，导致他心灵的感知感受功能，也会像乌那样，容易停滞甚至丧失！

因此，让他难以正常感受感知事物，而造成感知感受能力发展受限，导致他因为缺乏感知感受能力，而造成缺乏相应的思维智力，与潜意识海水下面，那相应冰山信息的形成。因此，就会导致他，将来在面对相应的事件上，表现出茫然无措的绪行为。因为，他潜意识的海洋里，由于缺乏相应的感受感知体验，造成缺乏相应的潜意识信息……

而潜意识就相当于仓库，如果仓库里面，没有相应的信息材料，当然，就很难做出相应行为绪的这种产品了……

反之，如果潜意识海洋里，已经储备了与事件相应信息，他自然就容易表现出，与其相应的行为绪。

比如，虽然，孩在他的潜意识里，代表了母亲，但反过来，母亲在他的潜意识里，同时也代表了孩。因此，如果这个男孩，经常受到母亲的压抑，当他长大以后，潜意识就会在触景生的效应下，让他难以和孩相处……

再反过来，他曾经体验到母亲给予的良感受，那么，他潜意识里，就等于拥有了相应的良材料，自然就容易生产出，与孩相处的良行为……”

不料，当凌峰说到这里，男孩突然有些激动的说道：“是啊，你说的太对了，每当我遇到孩时，想做些什么，可是，却不知道该怎么做……因此，就会觉得更加压抑与自卑……同时，又更加感觉不被她们理解……却又因此，反而觉得自己，更加渴望她们的理解……就这样，时常处于这种矛盾的绪中……”

凌峰等男孩说完，刚准备开，不料，男孩又突然开说道：“我和她们在一起时，感觉好像很混，搞不清楚她们心里在想什么，虽然，我知道她们的心，可是，我却没啥感觉……因此，我就凭着自己的感觉瞎猜……结果，她们不是觉得我傻，就是觉得我对她们不用心……当我们分了手，我又控制不住的很难过……有次失恋，我竟然混到，感觉活着没意义，甚至想自杀……那时在南京，后来在朋友的建议下，才去看心理医生，结果他们给我吃了抗忧郁药……”

当男孩说完，凌峰在无奈的怜悯中，想想，又试探的问道：“那么，我问个问题，如果你妈妈很伤心难过，你能知道吗？”

“这个我当然会知道……”男孩毫不犹豫的说道！

“那么，既然知道你妈伤心难过，你会因为她伤心难过，而会感觉到自己也很伤心难过吗？”凌峰再次问道！

“这……这……我知道她伤心难过，我希望她能开心，但好像没有因为她伤心难过，而感觉自己也有伤心难过的那种感觉……所以，我每次回