看着面前雪白的盐，糜氏兄弟膝盖一软，直接跪了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

“这些是盐？”

两捻起一些放中，咸味直冲脑海。

“州牧大，您是如何做到的？”

“这些你们就别管了，把盐卖出去就行了。至于价格，就定在目前私盐价格的一半吧。”

糜氏兄弟大惊。

“州牧大，这些盐质量上乘，咱们根本不用降价啊！”

“对啊州牧大，有水盐在手，犯不上跟那些私盐拼价格！”

只见曹子悠抬45度仰望天空，用一副悲天悯的样子说道：

“你们以为我是在打价格战，跟那些士族们争夺市场吗？不，我只是想让百姓们花更少的钱，吃上更好的盐啊！”

这一刻，曹子悠身后仿佛出现了圣光！

糜氏兄弟齐齐拜服。

“不愧是州牧大，心系百姓。之前有说过，现如今世道炎凉，正是圣出世，引导天下的时候！原来州牧大就是圣啊！”

“我糜芳必追随州牧大！”

轻轻松松收获两位小迷弟，曹子悠心大好。

“来来来，我来给你们说说如何销售这些盐。因为这是徐州的官盐，所以先天具备优势条件。你们所做的，便是尽可能的建立起品牌意识。”

糜竺像个乖宝宝一样举起了手。

“州牧大，什么叫做品牌？”

“品牌？品牌就是百姓们对咱们商品的认知程度。这么跟你们说吧，如果所有卖盐的摊子都排到一起，老百姓们指着咱们的盐说这是水盐，那咱们的品牌就算是构建起来了！”

糜氏兄弟似懂非懂的点了点。

“建立起品牌，占据完徐州的市场后，下一步便是倾销。兖州是我爹的地盘，先给我往那里卖！等拿下附近几个州郡的市场后，逐步推向整个大汉。不过这个事牵扯颇多，现在还不急。

你们要做的一点便是，在徐州内部，给我打响水盐的名，懂吗？”

兄弟二再次点了点。

“去吧，我会让许氏兄弟将水盐写雨后小故事栏目中，帮你们打响知名度的！”

这一天，徐州的老百姓们发现售卖官盐的店铺门挂出了一块牌子。

几个伙计站在门，大声的吆喝着：

“走过路过莫错过，买不了吃亏买不了上当！新出来的水盐新鲜着呢！大娘，进来看看呗？”

“徐州牧大给家们送福利了！上好的水盐不要998，不要98，只要9.8！家们快进来，手快有手慢无！”

“为回馈广大新老客户，现推出水盐特价销售！”

…………

每家店铺的广告词都不一样，但是在反复吆喝下，百姓们渐渐围了上来凑热闹。

早已安排好的狗拖大声的问道：

“掌柜的，你们的官盐这么贵，谁有钱买啊？”

“嘿，小哥，你可别说！我们这水盐价格低廉，是民如子的州牧大特意为百姓们制定的！价格都在牌子上呢，整个徐州没有比这更便宜的盐了！”

“那你们这质量怎么样呢？”

“我们这水盐，取自天上之水，经过三十六道工序，共九九八十一天才炼制而成！自从我吃了这水盐，诶，这腰也不疼了，腿也不酸了，一袋米我能扛好久呢！”

“真的真的？给我来一份！”

………

两对话间，就将水盐介绍给了围观的百姓。

百姓们一看质量这么好，价格又这么低，还有州牧大作保证，傻子才不买呢！

因此一拥而上，纷纷抢购起来。

糜家兄弟见这曹氏水盐卖的这么好，又抽调出不少糜家的店铺售卖盐，让曹子悠赚得盆满钵满。

数天后，士族们再次聚到了陈家。

“汉瑜，你听闻最近卖的火热的水盐了吗？”

徐州的盐业虽有陈家把控，但是各大士族都有生意在里面。

近几盐业收直线下降，几位士族的话事坐不住了。

陈珪看着手中的账本沉默不语。

作为陈家的族长，盐业况他比在座的这些都清楚。

除了明面上的账目外，他还派出了族去糜家开的官盐店铺去查看况。

看着族们带回来的水盐，陈珪承认自己毫无办法。

一位士族的族长看陈珪不说话，忍不住的开问道：

“汉瑜，要不咱们联手打压糜家？”

陈登笑了。

春秋战国和秦朝，实行盐专卖制度。

汉初开放民营，汉武帝时期再次恢复专卖。

东汉时虽然取消盐铁专卖，实行征税制。

但是具体到每一州，还是掌权说了算。

很明显，曹子悠就是徐州的掌权。

他说水盐是官盐，那就是官盐。

他说士族们卖的是私盐，那就是私盐。

前脚士族们打压完糜家，后脚曹子悠就能派兵上门抓。

贩卖私盐者，按徐州律当斩！

不服气想给曹子悠解释汉律？

不好意思，现在皇帝都还在李傕和郭汜手里呢，你跟我讲汉律？

也就是曹子悠初来乍到，跟士族们暂时保持着默契。

大家都光明正大的竞争，谁要是想耍些小手段，曹子悠的军队可不是吃闲饭的！

陈珪放下了账簿，叹了气。

“水盐已在徐州成了气候，外面都在传，不买水盐不是徐州，为了能成为徐州牧中的家们，哪个徐州不去买水盐？与其继续跟他们比拼盐业，倒不如换个方面继续争斗。”

“难不成我们就这么放弃了盐业？”

食盐的利润极其丰厚，听到陈珪说放弃，几位士族的族长眼睛都红了。

“不然呢？只要你们也能造出不亚于水盐的盐，我陈家拼上家底也能帮你们争夺市场！问题是你们能吗？有这个实力吗？”

看着众低不语，气势萎靡。

陈珪劝解道：

“你们也别灰心。咱们的州牧大是个有野心的，手握水盐，肯定不会只在徐州贩卖。只要他想把水盐卖出去，就必须跟咱们合作！

没有我等支持，单靠糜家还吃不下整个大汉十三州！到了那时候，你们还愁盐业没有收吗？”

众一听，竖起了大拇指。

“还得是汉瑜啊！”

“我们有汉瑜，真是如鱼得水啊！”