“翟叔，多谢了！”刘西水发自肺腑的感激一句。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

“你这孩子，客气什么？”翟叔问道：“这珠宝公司是你们家开的？”

“我大哥的，小公司。”刘西水道：“我偶尔帮忙拿个主意。”

白剑兰撇嘴，补充道：“他占10%的，一年分好几百万呢。看不出来吧。这家伙还是个小土豪。”

翟叔瞪了白剑兰一眼，问道：“小西呀，我说你们到底是在卖茶叶还是在卖茶叶罐？”

“卖茶叶！”刘西水肯定回答，笑道：“主要利润在茶叶罐。翟叔，你想想，买茶叶罐的多，还是买茶的多？许多喜欢喝茶，但并没有意识到，自己需要一套美的茶叶罐装茶。”

这又是一个店铺引流手法。

某些有钱的，在网上店铺买茶，搜索茶叶时候，可能会使用“按价格排序”功能，专挑贵的买。这时候，价格动辄上万，数万的“宗师茶”就会跳到搜索页的前排。

点进店铺，没准就相中了某个茶叶罐，然后买下了。

“网上的销售手法！”翟叔明白一点，问道：“既然你们也在卖茶叶，有办法弄到真正好茶对吧？帮我弄一些，价格别太离谱。”

“没问题！”刘西水道：“我们店的茶叶罐，配的都是好茶。”

翟叔笑道：“帮我搞点那种市面上不容易买到的那种好茶，不用太多，猎奇，尝个鲜。你别跟我动不动就一斤茶几万十几万啊！”

“那是有恶意炒作的价格。翟叔你放心，好茶，不要钱。”刘西水爽快答应，晃了晃手机，道：“我这就打电话，让东哥帮忙带点，晚上时候，顺路把三套茶叶罐送过来。”

……

翟叔回家忙。

白阿姨和白剑兰在客厅带着小白看电视。

刘西水返回房间，将房门反锁。

给刘东林打电话，说了茶叶和茶罐的事。

坐在电脑前，继续在天狗超市浏览各种店铺。

奢侈品行业对“宗师茶”发展没有太大参考意义。

宗师茶发展，还是应该从“茶”这个领域某出路。

搜索茶叶罐。

目前市场上卖的茶叶罐，全是瓷器、紫砂或者锡罐，用金银做茶叶罐的，仅宗师茶一家。

刘西水试着用“艺术”的眼光审视别家的茶叶罐。

不忍直视！

器型单调，图案设计庸俗，毫无艺术可言。

按销量排名，排在第一位的竟然是一个通体刻满大大小小“福”字的瓷罐，字还是倒着的，寓意“福到”。

俗气！俗不可耐！

然而，就这样的，也能卖出三百多件。

再看销量排名第二位的一款白瓷茶馆。

乍一看，雅气，有文韵。

上面刻画着一个身披蓑衣，戴斗笠的，驾着一叶扁舟，在江上钓鱼。

有一种‘独钓寒江雪’的孤高意境。

可是，仔细琢磨，这图画好熟悉，似曾相识。

没错，这分明是小学课本上某首诗下面配的图！

抄袭！

尼玛！小学课本都能抄！无法无天了简直！

然而，就这一款“抄袭”的罐子，还卖出了两百多件。

往下看，茶叶罐款式数量不多，都不行，按照翟叔的说法，没有艺术可言，不能触动“灵魂共鸣”。

回再看“宗师茶”店内的茶叶罐，就“艺术”而论，做得不够好，但相较市面上其它的茶叶罐，整体感官高了何止一个档次。

公司内，产品总监姓马，号称“马大师”，其实并非什么大师，以前就是个手艺很好的珠宝工匠。

产品设计部主管姓朱，称作“朱姐”，带着两个设计师，负责产品设计，这三个以前都是做珠宝设计的。

一款新产品问世的流程就是朱姐设计出来，给马大师过目，马大师觉得可以，就做一个样品出来，拍照，挂到网上，先以预订的方式出售。

消费者订购一件，就做一件。

销量尚可就批量制作出售，销量不行，就放弃。

刘西水一直感觉，他们设计出来的产品都不好，可又说不出哪里不好。

对比来看，其实他们也没那么差，是以前做珠宝留下的职业习惯，导致做茶叶罐时候设计方向出了差错。

“让他们转变一下观念，应该不难。”

刘西水想着，继续搜索“茶壶”，翻看浏览。

……

东大陆茶文化传承千年，十三亿每年消耗逾百万吨茶叶，市场规模超3千亿，网上销量约300亿。

茶叶是消耗品，做茶叶生意的商家也是最多，大小茶叶公司七万多家，价格从几十块钱到几十万，什么档次的茶都有做。

典型蚂蚁市场，不存在龙企业，行业竞争惨烈。

此外，喝茶需要器皿，‘茶道’的配套装备有茶盘、茶壶、茶杯、茶漏、茶海、茶罐等等。

做茶壶和茶杯的最多，竞争也蛮激烈，相应的，产品款式众多，整体而言，艺术较高。

茶叶罐有些被忽视。

市场有需求，但不大，专门做这个的工匠和商家少之又少。

对“茶”道越的越是讲究，宗师茶恰巧能满足这类对茶叶罐的需求，所以，东西卖得虽贵，但依旧能卖出去。

……

时间到了正午。

白阿姨和白剑兰做了午饭，刘西水跟着他们家的，一起吃过，匆匆忙忙又钻进卧室。

思考一阵，打开电脑，打下一排字《宗师茶未来发展方向调整及营销规划》。

眼角余光瞟见，码字页面右下角一闪一闪的。

封神键盘还有这能力？

刘西水惊奇，试着点一下。

顿时，脑袋开光，灵感无数。

键盘敲得框框作响。

第一条，调整产品设计风格，提升设计艺术

第二条，降低产品成本及价格

第三条，取消‘节礼品’定义

第四条，主要客户目标群体锁定为‘中老年富裕阶层’

第五条，设计发售限量产品，迎合“富豪阶层”需求

……

逐条罗列，回再修改，增添详细的规划。

写小说习惯了，洋洋洒洒一千多字的内容，仅花费了不到一个小时的时间便搞定。

查看电脑右下角，刘西水顿时疼。写出来的东西基本都是自己的想法，而且一千字而已，竟然消耗了5条好评。

血亏啊！

先传给吴东林，让他看看，同时让他想办法找一些茶叶行业的更详细统计资料。

整个工作不是一两天能完成，需要花费时间力，了解茶叶这个行业和现状，进行删改填补。

公司变革也不能一蹴而就，需要先进行一些试探，逐步实施。

时间到了下午，该码字了。

《帝国之矛》被删的只剩下3章存稿，今天更新一章，就剩2章存稿。

本就不多可用好评