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宁卫民可是有着自己颇为独到的心得体会。

那既来自于他前世经商获得的宝贵经验，也来自于今生康术德的提点和教诲。

要知道，作为一个曾经小有成就邮商，宁卫民可是见过太邮币卡品种的涨跌。

无论多便宜的邮票、邮资片、纪念币涨到多么夸张的地步，对他都是司空见惯的事。

而作为康术德的徒弟呢，这老爷子但凡喝点酒，就给宁卫民念叨过去的那点事儿。

什么旧五行八作的狡猾伎俩，还有往大商家的商业准则。

以及这些不同的生意、买卖，又是怎么去琢磨主顾心理的。

结果听得多了，宁卫民就发现今与旧，现代与近代，其实的骨子里还是一样的。

尤其是生意场上，和心从来就没有变过。

然后他就宛如开窍一般，领悟了一个很少有发现，几乎没被重视过的商业道理。

也就是前几天，他曾经在酒后跟张士慧聊天，说过的那些话。

“所谓商品，压根没有便宜与不便宜的区别。只有的绪和感受来判断价比高低。”

而这句话，也就是为什么许多富斥巨资买下来的东西或者服务。

许多时候，在穷看来都是不可理解，不可思议的。

反过来好些穷宁可勒紧裤腰带，也非要不自量力地去买几万块钱的一个包，十几万一块表的原因。

这也是为什么许多富会对奢侈品牌的打折促销不屑一顾。

甚至会从心里感到愤怒和厌恶，或许还会从此鄙弃这个品牌，不再购买。

而穷又对低价促销活动的诱惑无法抵抗，总会造成计划之外盲目消费的缘故。

甚至于为什么有会喜欢盲盒，为什么有一只坚持买彩票，为什么有会痴迷赌博，难以自拔。

为什么有舍不得买洗护用品，但在吃喝嫖赌上却很大方。

为什么有舍不得给爹妈花一分钱，但砸锅卖铁也要当舔狗。

为什么有会在健身美容上花费百万。

为什么有卖肾也要买“疯”……

一切的秘密都在于此，都能用这个道理来解释。

归根结底，无论任何，总会被自己认为的“值得”所支配。

在这个前提下，所有消费行为带来的压力和负罪感，都会被这种自以为是的“高价比”消除。

然后们就会心甘愿的打开自己的钱包，把钱花出去，并且还会从中获得一种颇有成就感的满足。

千万别不信，宁卫民前世曾经过手的一笔生意，就很能说明这个道理。

虽然在这笔生意里，他是买方，最终的目的是让对方卖东西给他。

但如果透过现象去看本质，就会发现无论买和卖其实是一样的。

那是大概是2012年左右，有个没房没车一家三挤在两件小平房的京城，很意外地从他去世父亲遗留的旧物里发现了一张“红印花”。

当知道这张邮票是极为珍惜的邮票后，这主儿简直惊喜至极。

但他拿着这张珍惜邮票咨询过专家，见过几家买家后，却怎么也舍不得放手了。

因为一百多万的估价说多不多，说少不少。

他总有点不甘心，想着多在自己手里存几年，这张珍惜邮票的价格肯定会越来越高。

怎么也得弄套房才行啊。

而宁卫民的一个手下知道这件事后，为了替公司搞到这张邮票。

也找到这个，报出了二百万的最高价。

哪怕遭到拒绝也没放弃，一直孜孜不倦的连续追踪了一年多。

只是可惜，无论怎么劝，那都觉得亏，不愿意放手。

后来慢慢的，连这个业务员都想要放弃了，就去跟宁卫民请示。

但神奇的是，宁卫民亲自出马后，只见了一面，就说服了这个。

成功以两百万的价格买下了这张“红印花”。

此举震惊了全公司，都无比好奇，老板是怎么办到的。

其实宁卫民对这主儿，只是从他的家庭况出发，说了这么几句话。

“你母亲那代啊，这辈子受了不少的苦。她现在老了，腿有风湿，老得跑医院。你忍心让她在路上忍受风吹雨打吗？”

“还有你自己，老婆也快生了吧？马上就喜当爹的了，难道等孩子出生了，你还让自己老婆孩子继续挤公？”

“俗话说得好，明天的金子不如今天的银子。你拿钱先买辆车，再看着点什么买卖。这难道不好吗？反正我是觉着，能马上让亲过的舒服点，比死守着一张邮票强多了。”

就这样，这位打算要硬抗到底的主儿被触动了。

而且越琢磨宁卫民的话，越觉着有道理。

没错啊，钱是怎么都不够的，而的时间却很有限。

总不能真等自己七老八十再去收获最大利润吧？

这中间要万一再出岔子呢？

所以这主儿态度就变了。

最后竟然都没和自己老婆商量一下，直接就把死不出手的“红印花”卖了。

而这就充分说明，只要能掌握了们绪的绽，想办法能让产生值得的感觉。

就没有达不成的易。

不管是卖东西还是买东西。

过去宁卫民从没有认真琢磨过其中的道理，做生意全凭本能。

但自打他发现了商品价值的秘密，就不一样了。

等于他真正掌握了一把能打开别钱包的钥匙。

具体说到服装生意嘛，买衣服的通常在意的，除了价格，无非就是样式、质量和品牌。

而已经能够做到有的放矢的宁卫民，在这几方面，几乎都能做出花样文章来。

比如说在价格上，宁卫民就特别搞数字游戏。

像采用九、八这样的数字降低顾客对消费的痛感，造成虚假的省钱感受。

又或者是雇请解放牌货车假做厂家促销。

然后用卖“解放鞋”那种价格锚点的办法混肴视听，让顾客误以为有便宜可占。

那都是小儿科的伎俩，属于宁卫民不用过脑子就能运用的常规作。

他更喜欢运用的高级技巧，其实是怎么综合运用这一切，然后在此基础上推出套路更的“搭售套餐”来销售。

比方说，他同时卖两种价格差距较大商品，像短裤和皮鞋。

这两种东西定价可以比商店里要低一些，但不用低太多。

如短裤一块九毛一条，皮鞋七块八毛一双。

然后他再制定一种搭售套餐——一条短裤加上一双皮鞋，只卖八块钱。

们就会感受到，怎么会这么划算？

而且几乎只要问津的，都会选择花八块买两样东西。

这在理之中！

不卖套餐就是傻子！

但根本没会想到，拖鞋和皮鞋单价因为优惠幅度有限。

那