比如假设l妈的辣酱已经非常畅销，品牌也很响亮，以至于在普通都很能吃辣的省份，比如湘南省啦，赣江省啦，哪怕没做广告、搞运营促销，就进了货躺在那儿等消费者自己找上门，一年都能卖2个亿。

而“经销商”制度的存在，本来就是为了防止跨区串货、防止市场套的。毕竟市场都是先行者开拓的，如果品牌建立起来之后谁都能来成熟市场卖东西，那下次就没去开拓新市场了。

所以，对于成熟市场，要想抢下独家经销权，经销商就要给强势品牌商授权费，或者做承诺销量的竞标——经销商承诺“一年至少在湘南省卖出5亿辣酱”，而b经销商只承诺3亿。并且每少卖1亿，经销商就可能要倒赔品牌商200万，作为没完成竞标时承诺任务的惩罚（也不一定是2%，只是举例。也有一些是承诺5亿的时候，就直接先把1000万授权费了，然后根据销量返利返点打折）。

所以，品牌的经销授权费，基本上可以看成是“某个品牌什么都不，光躺在那儿等别主动因为其知名度而找上门来”的无形价值。尤其是在目前还空白、未来要开拓的新市场里，这个数据就更确了（当然还要刨除掉在这些市场内，品牌商未来直接投的广告营销费用）。

冯见雄要用这个量来捆绑计算自己方案的“疗效”，倒也算是一种成功而新颖的量化。

“有点意思，这事儿还能这么算？似乎又不无道理。”李林和潘华乃至具体算账的马仔一合计，顿时觉得病思路广。

尽管具体算法还是存疑的，但路数可以接受。

冯见雄这套算法，自然是后世那些专注于帮运营炒作品牌的商业咨询公司，进行“风险代理”时的收费模式。

要说其商业模式，拿到2006年来自然会给以耳目一新的感觉。

李林平时是抓市场工作的，他想了一会儿，很快想到一个漏：“等等，你刚才说，按照‘我公司对目前经销权还空白的市场内、未来五年出现的新经销权获得者的经销授权费’进行分成。

那么，如果未来五年某些目前空白的市场，明明销量上去了，但我们公司依然觉得没必要进行市场细分、依然不设总经销商，那不就没有授权费了？那我们还要给你授权费分成么？”

冯见雄坦一笑：“当然不用。只有贵公司向经销商收了授权费，我才会从中分成。如果贵公司自己都愿意放弃这部分收，只为了坑我，那我无所谓啊！”

李林陷了思：这家伙就这么自信，未来5年里北美、欧洲这些“l妈总公司都没有投营销成本计划的放任自流型空白市场”，会有那么大的增长？以至于公司会忍不住设置经销商、收取授权费？