三月上旬的桂西训练基地，已经是热闹非凡的所在了。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

托桂西省在辐周边省市原本就有二十多家足球健身中心的福，大型足球训练基地川流不息的接待来自周边各地的少年儿童试训体验。

确实有广告投放的巨大效应。

广告投放是个技术活儿。

同样掏一百万的广告宣传费用，怎么组合投放，绝对有不同的效果。

譬如拿去买所谓国家电视台联播新闻以后那几十秒的广告位，那都是几千万上亿的标王存在，一百万泡都不会冒一个。

媒体主管除了漂漂亮亮站在那解说接待媒体，肯定也不懂这个，刘懂，他就是媒体里面出来的。

因为网络兴起，传统媒体的价位其实一直在下滑，只不过对外宣传蒙外行还装着挺高贵，内行联络打折都很厉害，很多以前的广告大客户都被新媒体给带走了，很多普通根本没意识到这个世界一直在变，其实就在身边息息相关的每个细节里，不跟着做出调整，那就好比茫然的走到悬崖边缘而不自知。

如果不是跳出原有的传统媒体大报社，刘觉得自己可能也会温水煮青蛙那样慢慢失去棱角和灵，现在虽然每天都很忐忑紧张，但当上足球俱乐部总经理的他，确实有很大的空间可以！

他找于嘉理要的投放经费很少，少得在全国范围打广告是丢水里都听不到响的小钱，于嘉理有点不太相信效果，但小婉还是批了。

她搞传销时也隐约知道点另类投放方式，那就是选择各家电视台垃圾频道的垃圾时段，几千块能放一个月，而且每次还五分钟十分钟的超长广告那种，也就是什么地级市派到第七八十几位的文娱频道夜时段。

毕竟对于普通来说，打开电视看到的每个台都是平等的，都会走一圈，只要无聊被吸引住，那频道也能起到相应的作用，媒体传播要的就是个广泛，哪怕只有几千几万收看记住了，那也达到了效果。

刘做得更极端，他利用的是全国各地的加盟商，由他们去跟各自当地电视台谈广告推广，省一级甚至地市级三四线城市电视台的广告价位本来就低很多，然后尽量把时间集中在十点过后的垃圾时段，这样不但价格更低，还能尽量选时间段。

最后在国家电视台买了个非常不起眼的黄金时段广告位，很多都会忽略，但价格真是非常低的贴片广告！

因为可能所有普通观众都不知道，联播新闻之后那个天气预报，涉及到某个城市天气时候的相应有该城市的广告画面，这段时间广告位不是找国家电视台谈，而是跟气象台谈！

价格极低！

低得令发指。

大客户瞧不起这个只有播报天气时候一句话的时间，没有广告语没有影像动画，只能最多做成动图，还不能太复杂的动图，小客户更不知道这个窍门。

于是彤彤那条广告截下来的最后定格画面，就是把手这么可的摊开，显出江州足球俱乐部字样，下面一行宗明足球培训集团的字幕，买了一年江州市的播放位！

这个广告位掉价厉害的原因也在于现在查天气预报的手段多种多样，而且无论时效还是准确手机pp的效果好很多，所以真没多少守着看联播新闻以后的天气预报了。

但这条广告的目的是什么？

江州足球俱乐部和宗明足球培训集团，这两个广告里的元素，堂而皇之上了国家电视台，天天准时能看见！

然后所有加盟商都能把这个广告截图拿着在各地宣传：“我们是上了国家电视台的大公司大训练营，我们还有自己的职业俱乐部！”

这是多么具有说服力的宣传语？

这条广告就不是为了让看见来找江州俱乐部或者宗明集团的，而是反过来让去看那个时候天天都在的画面，证明自己的实力。

用国家电视台给自己背书！

这是传销里面最常见的手段，所谓国家什么工程，什么大开发大项目，最喜欢拿着国家领导的照片解读项目意义。

普通老百姓就信这个，非常信。

把这个几秒钟的动图广告和各地能看见的红色少广告结合起来。

尽量约定共同时间的结果就是，无聊的拿着遥控器走一圈，无形中会发现好几个频道都在同时播同一个广告！

这特么得是多大的企业才能做到垄断广告时段？

肯定会给这种错觉！

在青少儿足球培训这个蓝海市场里面迅速拉升成为行业标杆！

这就好比房地产那几家全国知名企业到各地随便开个盘都能火的道理一样，当耳熟能详的品牌放在那里，各地消费者选择时候几乎不会考虑别家。

因为普通接受讯息的知权太狭窄了，他们对外界的感知能力就只有那么一点，一旦被准捕捉到，就很难摆脱！

白浩南从粤东带着西球员和教练回到桂西训练基地的时候，看见的就是挤得水泄不通的足球训练基地接待大厅。

除了周边省市地区来报名测试的孩子，半数以上却是来自全国各地的足球学校、足球教练、足球培训班的从业者，他们是来申请参与加盟的！

一旦市场出现一大鳄，小球员家长都知道宁愿带着孩子去别的城市找宗明训练营的时候，打不过就投降，成了很多小从业者唯一的聪明选择，反正都是搞足球培训，加大企业大连锁体系，得到各种技术支持和品牌包装，何乐而不为呢？

而且电话咨询这么大张旗鼓的连锁体系只收十万保证金，一年后退还的低门槛政策，让很多本来就有场地有点规模的小从业者选择加，这个市场上单打独斗还是太难了。

更有趣的是，这个市场上迄今还没出现这么大的专业培训机构，哪怕有几家超级俱乐部的足校非常有名，但都是给俱乐部配套选拔苗子的梯队建设，不是这边恰恰反过来，教育培训是主体，打上职业进俱乐部才只是选择之一。

说难听点，就是只要各地愿意加盟，先到桂西来看看，什么都好说，投不大，规章制度完善遵守才是关键，还能保证可以看到的盈利方式。

简直就是投资三五百万，快速回本小器的典范！

特别是电话咨询以后，都会邀请先来桂西足球基地看看，来看了这个规模跟档次，哪里还有跑得掉的？

这么高档漂亮又具有震撼力的训练基地，明明就是改换面的千老鸭汤嘛！

小婉不知不觉的把这么好好一家培训集团做成了新一代的“传销”，当然只是形式上借鉴，那几名当年一起出来的姑娘，现在已经分别负责法务、销售和接待，几乎照搬那些套路，怎么蛊惑心，怎么吹得天花坠。

反正硬是能把高大上的足球基地接待大厅搞得像春运火车站一样，白浩南下车走进来都有点皱眉。

不过他的优点在于不归自己管的事，不随便张嘴，也没把这个训练基地当成自己的产业，可能更清楚这种场面可能在中国现阶段，才是最容易吸引的吧。

所以带着外国们穿过整个大厅时候，得到消息匆匆从楼上办公室迎出来的李琳一边快速挽起自己的长发摆出标准姿态，一边忍不住就给经过的显摆：“看看，这就是我们的外籍教练，因为全国各地加盟企业太多，所以不停从西补充过来的外籍教练！”