许安阳回到宿舍，将行李等东西都安顿好。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

和去年开学时一样，许安阳依旧是第一个到宿舍的。

隔壁宿舍也都没有，许安阳离开宿舍其实也没有多少天，里面还是挺净的。

稍微打扫了一番，许安阳又去了一趟办公室，这办公室里真的是有点脏了。

沙发、桌椅上已经有了一层浮灰，勤劳并且有一点强迫症的南京最穷老板又开始当起了清洁工，把办公室里里外外打扫了一遍，再把窗户、门打开，通通风，透透气，清新的空气进来以后，整个都舒服很多。

把清洁工作搞定后，许安阳打开电脑，上网，按照传单上给的网址，打开了那个叫“速递客”的网站。

他准备试用一下这个外卖网站，看看和点我网有什么区别，知己知彼方能百战不殆嘛。

许安阳记忆里，在华工的四年，并没有任何外卖公司把触角伸到这里。

那时候大部分外卖公司主攻的还是cbd和商圈写字楼的上班白领，或者几个大学新校区。

毕竟华工地处紫金山脚下，孝陵卫旁边，远离核心城区，和孙中山先生，朱元璋同志、孙权同志、徐达同志等一华夏大佬为邻，很多新鲜玩意进来的都晚。

许安阳的到来显然引发了蝴蝶效应，点我网在南京地区已经算是小有名气了，上过电视，做过团购，在普通消费者和大部分网友那里肯定还是寂寂无名，但在专门搞外卖的行业内部，肯定有了名声。

就是不知道这次这个“速递客”进华工，有没有学工处在背后支持的影子，许安阳想有机会还是要找朱主任问一问。

打开这个“速递客”的网站，整体的设计比点我网要差一些，点我网毕竟是许安阳带着十多年后的网站设计审美一点点扣出来的，在美观度上要超过其他网站不少。

“这网站不仅名字倒霉，这页面也不好看啊，这么丑，会有吃吗？虽然说长得丑没有错，但是它影响食欲啊…不过，这店家倒是挺多的啊。”

许安阳首先发现，在这个速递客的网站上，可以看到周边很多店家的名字，不仅仅四号门，三号门、一号门的一些餐厅都在他们的服务范围中。

于是，许安阳点了一号门快餐店的一份鱼香丝盖浇饭，这家店的盖浇饭还是挺好吃的，鱼香丝的汁炒的很浓厚，许安阳倒是想尝一尝。

点完后，许安阳看了一下价格，竟然比在店里吃还要便宜！店里吃堂食要15块钱，这个竟然只要10块钱，而且还能免费送一瓶饮料？

“卧槽，这是有补贴啊。”

许安阳又把传单上的内容看了看，写着“新学期大酬宾，立减5元送饮料”。

许安阳心想，他大爷的，这招老子还没开始用呢，对方竟然用上了？

在点我网点外卖的话，不仅原价，而且还要加上快递费，更加不可能送饮料。

对于学生来说，其他都还好说，价格和赠品的杀伤力实在是太大了，哪怕慢一点也无所谓。

再说家也不一定慢啊。

许安阳点完餐后，在办公室边等边想，心想该如何应对这种补贴策略呢？

以前在银行工作，许安阳从来没有遇到过类似的问题，因为银行财大气粗，怎么可能因为没钱而苦恼？更多苦恼的是钱应该怎么用，是一路a过去，还是稍微作一下，然后再一路a过去呢？

现在好了，许安阳简直是南京地区最穷的老板，补贴就别想了，外卖费用不加价，已经是在咬牙支撑，这还怎么竞争呢？

当然，等了好一会儿，好消息是，这家外卖送的速度有点慢。

等了有大约20分钟，电话才打过来，许安阳发现是店家自己的外送员工送过来的，一个穿着厚厚的毛衣，外面套着脏兮兮白色外套的小哥。

小哥递给许安阳外卖，还附送了一瓶饮料，收了钱后正要离开，许安阳喊住他，从兜里掏出一包烟，一包黄南京，抽了一根递给这个小哥。

“喂小哥，有点事问问你，方不方便聊两句？”许安阳兜里常备着一包烟，他自己不抽，但这东西属于社必备品。

小哥接过烟，从外套袋里拿出打火机，点着，问道：“什么事，你说，我急着回去呢。”

“你们这个外卖是和一个叫速递客的网站合作的吧？这网站怎么样？为啥在上面点餐那么便宜啊，还送饮料。”

小哥抽了烟，道：“补贴呗，给钱，每出一单就补一笔，饮料钱也算在里面。”

许安阳点，又问：“那…这个网站怎么作呢？给你们打电话？发消息，还是在网上作啊？”

“就是打电话呗，打电话告诉我们地址、点的啥，电话啥的，反正就学校周边呗。”

许安阳一听，原来靠的还是比较原始的办法，在网站上收到订单后，将相关信息通过电话打给餐厅，让餐厅来完成送餐。

这样，网站就是一个纯粹的信息掮客，中间也没有外卖员，自然网站也不会从这笔外卖易中获取任何直接的金钱收益，反而为了扩大业务要倒贴钱，他们赚的只是用户和流量。

那网站收益怎么来？要么靠广告，要么就是纯粹烧投资的钱，为的就是不断把网站做大。

至于做大后怎么产生收益，怎么变现？那是做大以后才要考虑的事。

事实上互联网初创时代，很多互联网企业在做大后都面临变现的问题。

包括腾讯qq，用的很多，但是们用qq不花钱啊。

在那个年代，网络的核心理念是分享、免费，很多过早开启收费项目的网站，大多死的很快——网文是一个例外。

一直到很多年后，资本聚集，金融大规模进互联网市场并开始度介们的衣食住行，并且网络支付开始普及，互联网资产的变现才慢慢不是难题。

按照许安阳的估计，速递客这样的网站一样会在变现难题面前最终倒下，成为时代的炮灰。

只不过在它们成为炮灰前，许安阳必须要确保点我网不成为垫背的才行。

大致了解了况后，许安阳又递给小哥一根烟，表示了感谢。

回到办公室，许安阳把鱼香丝饭吃完，这家的盖浇饭做的真不错。

可以预见，在新学期开始的一段时间里，很多学生都会通过速递客网点一号门、三号门的美食。

华工的餐饮味要排序的话，排在第一档的应该是七号门外的餐馆，那里靠近南农和月牙湖、银城等高档小区，餐饮味肯定好，只不过有些贵，不太适合点外卖，也不一定提供外卖服务。

第二档的就是三号门和一号门外，因为在居民区附近，但凡做的长久的店家，味都是可以的。

第三档就是四号门了，因为靠宿舍区近，主要做学生生意，量大、便宜、管饱，但因为学生没那么挑剔，所以总的来说味一般，味足管够就行。

第四档当然就是食堂了，位置最好，价格最便宜，味道最难吃。许安阳从大三开始，基本没有在食堂吃过饭，最多早上回去喝完粥，吃个馒，弄碗豆浆。

目前，点我网做的主要就是四号门的商家，还有少量七号门的商家，一号门和三号门属于未开发状态，食堂则暂时没有合作。

吃完一份盖浇饭