大生意也好，小买卖也罢，最怕被看“海底眼”。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

二手货品生意尤其如此。

底价、质量品级、清晰的来历、制作过程、材质质……这些都是挺要命的关键信息，这些有效信息就是二手市场经营户心底的商业迄，有称之为“海底眼”，谁能看这些“海底眼”，谁就是二手市场的王者。

“海螃蟹”相中的那套实木真皮沙发来历比较特殊，苏笑安压低嗓音向那位推销中讲明那套沙发的真实制作过程，推销员一看对方是个大内行，当时就愣在那儿了。

上上下下打量苏笑安几眼，推销员冷冷地低声回了几句：“3000太少！你既然是明眼，自然知道同行的难处，房租水电、工费、淡季垫资……七七八八地加在一起一年下来都不是小数，高高手，加点吧！”

“您给个数！”

“12000！反正也不是你用，托的事儿，差不多得了！”推销中眼睛还挺毒的，总共也没扫几眼，她已速度判断出苏笑安跟“铁螃蟹”并不是很熟悉。

“北朝宗”旧货市场经营户数众多，各行各业之间并不是很熟悉，“麻杆”做的是杂行生意，成天到处窜，好多经营户对他都有些印象，甚至在许多商户看来，“麻杆”就一拉掮的。

推销员知道“麻杆”咋回事儿，假如“铁螃蟹”跟眼前这个小帅哥很熟的话，那又何必拉“麻杆”过来看货呢！

“不能过万，东西不对。”苏笑安认可刚才那个价。

“你也给个说得过去的数。”

“5000，多出来的2000说啥也够方方面面的开销了。”苏笑安笑着回应道。

“净瞎扯！你知道现在一斤羊卖多少钱不？小孩儿送幼儿园一月得多少钱？给父母随便整一套换季的衣服，还是网上买，得多少钱？站着说话不腰疼，切！”

借助“烛鉴”神器，苏笑安也只是知道这套沙发有毛病，压根儿不能划到过万那一档，至于如何具体讨价还价，他还不是很老练。

按照关临岳平时的指点，如果货品和卖主都没问题的话，第一次砍价可以拦腰砍去一半，对方不是要16800吗？一刀砍下去，也就是8000多块钱，抹去零，也就8000。

随后，如果对方真心卖，就会往上浮动一些，苏笑安这边只要按照8000块钱的73.5%的底价来回加加减减也就是了。

但是，现在况不一样，对方的沙发不是正品二手货，实木没错，真皮也没错，但是，搭配在一起就不对了。

所以，第一刀，苏笑安必须砍到3000块钱，这一切砍得可谓“鲜血淋漓”。

听到第一次砍价，推销员心下着实吃了一惊，据她所知，这套五件套沙发原本就是以3000元收回来的，如果不是无意间在经理办公室看到底价报表，她也不清楚这套沙发的最低成本价到底是多少。

毕竟在各大卖场混了十几年了，那位推销员压根不相信天底下有谁在不看底价报表的况下就能报出3000元这么准的价。

她猜测，苏笑安肯定认识公司里的某，由此，她估计苏笑安应该知道这套沙发的销售底线价，想到这里，她的内心不由得有些忐忑。

察言观色间，苏笑安及时捕捉到推销员的慌眼神，于是，琢磨片刻，苏笑安笑着还价道：“诚心买，5500，不能再高了，再高我们不买了。”

一听对方报价5500，那位推销员有点儿沉不住气了，到这会儿，她实在摸不透苏笑安的底细了。

来不及多想，那位推销员拽了拽苏笑安的衣袖，将他叫到一边。

压低嗓音，推销员陪着笑脸说道：“说实话，按这个价卖给你，经理非骂死我不可，看来，你是真内行，反正不是你自己用，你那个黑脸朋友都来过好几趟了，看样子，他是志在必得啊！所以……咱俩都别藏着掖着，你呢，算是帮我个忙，让我好歹出次货，价钱就别压得那么低了，真卖不了，我估计吧，你那个黑脸朋友心底认定的可接受价位应该是一万，里外折中一下，你给个实心价，行不？”

听推销员话说得实在，苏笑安不由地乐了。

“那行！6100，你心里有数，你这东西不对，做生意嘛！求个长远比较好吧？看你们公司也挺正规的，差不多得了。”

“再加点儿吧！我也不容易！不瞒你说，我老公开公车的，一天累得要死也挣不了几个钱，还落了个腰腿的毛病，成天打针吃药的，可得花不少钱呢！”

“大姐！如果东西是对的，咱就好商量，现在吧，东西不对嘛！这是大前提，我说的那个价已经很照顾你的绪了。”

“那……7500，行不？不能再低了。”

“这……一价，7000，你们还得派车送下货，您要再往上抬价，我可就走了，您说的对，反正东西也不是我用，对吧！”说罢，苏笑安摆出一副最后通牒的架势，不打算再讨价还价了。

“唉！今儿我算是认栽了！7000就7000，那我这就开单子了。”

“请稍等！我跟我朋友说一声。”说罢，苏笑安转身走到“麻杆”、“铁螃蟹”跟前儿。

“铁哥！7000块钱，小弟我就这点儿能耐了，您要是能接受，她那边可就开单子了。麻老板，您看，这个价咱这边能接受吗？”

一听这话，“铁螃蟹”那张大黑脸顿时浮现现惊喜的神色，“麻杆”脸上的表看上去也挺意外。

“厉害呀！居然能砍到7000块钱，成！让她开票吧！”“铁螃蟹”很爽快地也就接受了这个价。

“我就说你是个行家吧！成天还跟我这儿谦虚，呵呵……谢了！待会儿铁哥请客，咱哥仨儿坐一块好好喝几杯。”事办成了，“麻杆”觉着自己很有面子，满脸喜色地说道。

“那行，我过去跟她说一声。”说罢，苏笑安回过身来让那个推销员开票准备发货。

“铁螃蟹”刷完单子，眼见着两位工师傅开始打包装车了，他将送货地址发送给一位老成点的工师傅，招呼着苏笑安和“麻杆”这就准备上饭店喝点酒。

“铁哥！不是小弟不领，实在是今儿有点儿不巧，关老爷子这两天胃不大好，这会儿想吃焖面，麻老板刚才碰着我的时候，我正准备买点豆角什么的呢！”

“那……看得出来，兄弟你这还挺重义的，我向来最看重讲义气的，这往后呀，咱们就成兄弟了，之前的不愉快这就算一笔勾销了！那咱改天再聚，加个联系方式吧！”

依着苏笑安的本心，他本不想跟“铁螃蟹”这种保持某种联系，不过，今一见，他也有豪爽、讲义气的一面，况且，大家面对面的，也不能太驳他的面子，于是，二互加了联系方式。

随客套几句，苏笑安辞别二转身朝菜市场走去。