面对秦雨咄咄的态度，刘绣芬不仅不生气，反而嘴角微微勾起，

“哦，那，秦总的意思呢？”

谈判场上，寸利必争才是做生意的样子，如果只有好话连篇，和气一片，最后多半是一场空，

现在看来，刚才陈老板的话还真不是套话，民安银行很有可能钓到一条大鱼。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

秦雨笑了笑，双手向后抚平裙子坐回椅子上，直接了当地开出自己的条件，“份方面，我们直接给你们凑个两百的整数，就要十一亿七千七百万，

至于价，反正定向增发有六个月的最长期限，那就对标半年后，也就是定增最后一天有效期，前一个易的收盘价，

最后，以这个份比例，再加一个副董事长席位，不过分吧！”

刘绣芬美目顾盼，看了一眼陈阳，

陈老板拎着茶壶笑呵呵地奉茶，一声不吭，

这一刀砍得确实够狠，也是他们三个刚才商量好的，只不过，在商言商，谈判嘛，就是这样，不砍狠一点，待会儿哪来的退让空间。

民安银行的价最低点是多少，陈阳是不知道的，他只知道，今年下半年，大盘将跌到一千八百点以下，

具体是什么时候，他也忘了，不过没关系，知道个大概就行，

所以相对应的，也就是下半年这个时间段，民安银行的价也会探底，用这个去价位去谈，就算不是最低，也高不到哪里去，

当然，他们也没想过民安银行能接受这个条件，

无非就是谈嘛，漫天要价落地还钱，能谈多少是多少，少一分都是赚的！

将视线从陈阳身上收回来，刘绣芬看向对面的秦雨，笑着说道，“秦总有一点说的对，大家都是内行，就明不说暗话，

民安银行现在确实在资金流方面有点紧张，但还不至于到无以为继的地步，如果肯壮士断腕，民安虽然会损失一点，却依然能活得很好，

半年时间，黄花菜都凉了，那个时候，民安也就没必要谋求融资。”

还有半句话她忍着没说，那就是如果错过这个机会，彩虹基金再想一家全国的大型银行，可就没这么容易了，

只不过，现在民安处于弱势，而且彩虹基金又是大客户，这种可能会得罪的话，便让她咽了回去，

或者说，还不到针尖对麦芒的时候。

秦雨呵呵笑道，“我们既然提了这个方案，自然有解决的办法，

其一，彩虹基金和虹谷资本，可以针对民安银行旗下的大量不良资产发起打包收购，

我相信这些收购，应该能为民安的不良率和现金流带来极大的改善，而这些改善，也会反应到市上，

其二，不足的部分，民安银行可以定向发行可转换债券，在刚才我们提出的份数量相对应的价值范围之内，这些债券我们可以全额认购，

这样一来，我想民安银行应该不会再有现金流的困扰吧！”

刘绣芬在脑子里默默盘算，

先看打包收购，之前恒立地产就已经搜刮了一批地皮，但相对于整个民安银行的不良资产包来说，简直不值一提，

如果彩虹基金能针对不良资产发起打包收购，哪怕只收购整个资产包中的一小部分，对民安都有很大的帮助，

所以这一条，就可以展现出彩虹基金的诚意。

再看另一条，可转债确实是一个很不错的解决方案，但问题的关键点还是在份协议上，

如果董事会真的同意增发十一亿七千七百万的份，则占总本的五点八八五，这个比例已经超过部分创始东，彩虹基金完全有资格进董事会，拿到一个席位，

至于是董事还是名义副董事长，其实区别也不大，关键在于权限范围，这个就让董事会去疼吧，

而这些份能换来多少资金呢？

如果按最低五块钱一来算，就是五十八亿，

对，连刘绣芬自己，或者说委托她过来的民安银行董事会，都没有想过能用现在的价将票推销出去，

谁都不是傻子，没会接受这个价位，

而秦雨提出的半年后的价位，刘绣芬也不可能同意，

鬼知道半年后是个什么况，以现在的大盘走势，万一真要滑渊，那民安不是亏大了，还是明码标价更实在一些！

说起来，五十八亿也不算少，尤其这算是资本，而不是负债，意义大不一样，在这种关键时刻，引一个战略投资者，对市场和民的信心提振也有很大的作用，

现在的问题就是，该怎么与对方达成一致！

想到这里，刘绣芬抬起说道，“贵方对不良资产发起打包收购，这点我们完全持欢迎态度，而且我现在就可以表态，我们将会以最诚挚的价格，配合贵方进行收购，

至于份和董事席位的问题，我可以向董事会反应，但，价不可能按你们的要求来定，这种定价方式，不管是对我们，还是对贵方，都有太大的风险，所以，还是协商一个合适的价格比较好。”

秦雨抿抿嘴，说道，“民安银行是上市公司，证监会有相关规定，定增发行价不得低于成前一个易市场收盘价的百分之九十，如果按照现在的价，哪怕打九折，我们也不能接受，太贵了！”

八块七毛六，打九折也要七块八毛八，确实依然偏高，

别看民安银行去年的票最高价去到十五块多，但在牛市来临之前，也就是零五年的时候，他们的价也就四五块钱，在陈阳看来，这才是合理价位。

至于更早之前涨到二十几块，发行价也有十一块多的事，那属于新上市炒作阶段，后来这支票做了多次送转，票价值大打折扣，因此不具备可比。

看见秦雨这么坚持，刘绣芬也有点疼，沉吟片刻后，她决定把这个问题丢给董事会的老板们去决定，

便随即说道，“陈总、秦总、黄总，今天我来得很匆忙，也没有得到充分授权，既然我们都有意向合作，不如另外找个时间，再做正式详谈，如何？”

见到刘绣芬这么说，陈阳和秦雨自无不可，

现在应该着急的是对方，既然他们要改天谈，那就改天谈呗，

不过，陈阳心里也明白，这种谈判不可能拖太久，否则的话，用刘绣芬刚才的话来说，时间一长，民安银行就已经不需要这笔资金，那谈判便会无果而终，对双方都不是好事。

起身告辞的时候，刘绣芬突然笑道，“三位，如果这次合作能成功，那么，是不是应该肥水不流外田呢？！”

她的意思很明显，要是彩虹基金真的成了民安银行的大东，那，从道义上来说，就应该将一部分现金存款转民安，这才是一个大东应有的态度嘛。

秦雨笑了笑，上前一步，说道，“固然是肥水不流外田，但也不能把蛋装进一个篮子里啊，

民安银行就是在小微企业上下了太大的重注，以至于在金融危机来临时，抗风险能力不足的小微企业大面积产倒闭，才累积了这么多的不良资产，

前车之鉴呐，我们彩虹基金可不敢轻易犯错！”

陈阳咬咬牙，强忍住笑意，但翘起的嘴角却怎么也掩饰不住，只得赶