王有才说道：“月销售额达到一百万的，能打2.8折，这点倒没问题，其它的，根本没意义呀。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”

王有才的这种回复，陈石肯定还不满意，转移话题说道：

“哎，王总，你说咱们都这么熟了，立个对赌协议有那么难么，昨天晚上咱们还见过一面呢。”

王有才有点懵了，挠了下太阳，陈石怎么说这个，好奇问道：

“昨天晚上，哪里？”

他也在想，昨天晚上他在吗。

他，的确在。

陈石意味沉地说：“xx国际酒店，一起坐过电梯，想起来了没？”

说完，端起茶喝，也想避开尴尬。

仔细打量了下陈石，聊了这么久，此时才感觉有点眼熟，终于想起来了。

此时陈石穿西装，再跟昨晚那身装着，他没注意当时陈石穿什么，只瞄了一眼，他当时心思全在身上，只记得电梯里，有个小帅哥拉着小皮箱。

他昨天晚上跟小一起玩，怎么会碰到陈石呢。

怪不得，开始陈石说，似曾相识。

“我说，怪不得脸熟，原来电梯里那个是陈总你呀，不过，跟我们谈关这个有关系呢。”王有才略惊讶地说道。

说完后，他感觉好似自己说错什么话了。

“哦，没有关系，我还以为刚才倒茶那位是你媳呢，而不是那位空姐。”陈石装傻装愣。

点到为止，陈石也不知道他能不能拿捏住把柄，弄不好家还会生气。

拿这个威胁家，弄不好还会把自己反刺伤身。

听完陈石的话，王有才脸色突变，方知刚才自己说错话了。

要是自己媳知道自己养，以她那脾气，肯定要闹大了。

这公司份，自家份中，自己媳占的比例最多。

没法，自己媳娘家太有权势了。

如果陈石不认识他的小，倒没什么，一切都说证据。

如果陈石不是客户，王有才可能此时都要发飚了。

他久居高位，修养好，表面上还是微笑，心里却是暗骂陈石了。

但他还是保守一点，问道：“陈总认识那个空姐么，她只是我表妹而已。”

“我刚好同她的航班到温市来的，不过，我们并不认识。”陈石摇说，

“我记得她叫李小吧，铭牌上写的，原来是你表妹呀，那下次见面，认识一下才行。”

陈石内心笑了，表妹个鬼。

你表妹挽着你手臂那么亲热，还上宾馆！

啥呢。

打麻将还是斗地主，还是玩双扣？

王有才尴尬咳嗽了两下，麻的这小子记忆力这么好呀，连名字都记得了。

哎，怎么那么倒霉！

笑了两下，客气地说：“陈总，你刚才说的对赌协议并不是不能谈，但是我感觉很离谱，没有意义呀。”

“对我来说，挺有意思的，王总你就说玩不玩么。”陈石脸色一本正经地说，

“如果单店销售额达到几百万，对美邦来说，意义极大吧，炒作一下，票就嗖嗖上涨了。

而且，从成本上来说，你们也不亏，这是一个双赢的合作。”

王有才沉吟了下，感觉有点离谱。

当然，如果真做到了，对公司来说，意义非常大。

炒作一下，说不定会增加许多加盟店，而且票肯定会大涨上涨。

公司的综合成本在吊牌价2.3折左右。

这种对赌协议，王有才感觉有点谋，这个年轻不是那么简单。

如果开始是开玩笑，但经过刚才他拿小出来威胁，却没有说什么威胁的话，拿捏到点，把握极好。

这分明就是个商极高的，麻的刚才还装傻。

如果这样的话，这种对赌协议，不能随便签，2.3折肯定不行。

半小时后。

最终，两仅是争了下。

也没有刚开始那样争论的那么火热。

对赌协议，双方还是签下了。

【供货协议书】

【......甲方（美邦）首次供货折扣为2.9折，如果30天内，乙方（陈石）单店月销售额超过一百万元（或进货价29万，取最低值），下个月供货折扣为2.8折，并按此返回上个月折扣；

……若单店月销售额超过五百万元，下个月供货折扣为2.5折。】

最低供货折扣为2.5折。

其他的，省代理金为50万，不退还乙方；没有加盟金之类。

保证金为3万元，月指标达到后退还乙方。

每家店考察费为1000元，每家店设备费用为1.2万元。

塑料模特、衣架货架等，每家店五万元。

首次进货款要求为28万元。

装修费用这一块，为1000元/平方，由甲方指派装修队伍。

陈石在这个装修上只争取到这，至于想自己装修，那是不可能的，甲方从这点上赚到不少钱，而且也要保证门面风格一致。

陈石争取到的是，装修时间。合同签定之后，两天内必须进场装修，每家店装修时间15天内必须完成。

服装公司也明白，这种面积大的店，一般都会加班加班装修，迟一天开业，就亏近万块。

所以，装修费收的也比较高。

陈石也明白这点，自己开店的话，要是自己找装修队伍，估计一个月都搞不定。

家的流程已经有非常成熟了，买什么材料，什么货架，如何装修，一清二楚。

总之，一个省代理，两家加盟店，所有费用加起来约162万元。

所有费用，当然不是一次。

只需要缴纳保证金和代理费用，其余的费用，需要考察后核算。

首次货款，也是在订货前一次缴纳完毕。

此次，陈石只需要支付56.2万元。

陈石能抽用的资金也只有155万，缴纳完56.2万元后，能调用的资金也不足一百万元了。

以上所有费用，都可以商谈，每家服装公司要求加盟的条件不一样。

王总觉得对赌协议无关紧要，就当开玩笑，如果他真的能卖那么多，公司也不吃亏，还怕他换个服装品牌卖。

只是，少赚不少钱而已。

但对陈石来说，供货折扣2.5折，非常接近服装公司的综合成本价了。

如果单店销售额达到500万元，将按照2.5折供货，返点30万元给乙方。

要知道，500万的货物，按照三折供货就是150万元。

而2.5折的话，就是125万元，期间就相差了25万元。

返点，那是非常大的返利。

再加上销售返4个点，就是5万元了。

实际供货折扣，就是2.4折。

从150万元到120万元，中间差价30万元。

也许，服装公司的纯利润都没有30万元。