对于品牌，陈石非常认可。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

虽然他有金手指，但品牌的影响力还是非常大的。

就比如啃德和我家隔壁王大爷家的店都是卖炸的。

我们会告诉别，我在啃德，而不会说我在炸店。

相亲约个会，可能会在啃德，但绝不会在王大爷家的炸店，哪怕这个炸店环境同样很好。

问题是，大家不认可王大爷的炸店。

而啃德已经形成它的独特文化，大家觉得它不错，这就是品牌的力量。

咱国被称为基建狂魔，也是品牌的力量。

如果某几建是阿三国家的，估计老外就不认可了。

陈石有金手指，倒是能大大降低品牌的影响力。

但同样不可忽略品牌的作用。

他也能通过金手指，卖一样商品后，很快建立自己的品牌。

不过，想建立品牌，需要开厂，或者委托加工，就是代工。

让他开厂，就算有资金，就算厂房是租的，就算招聘员很顺利，生产顺利，一切都顺利，少则半年时间，才能批量出产品。

注意，是批量，而不是实验品。

风险太多，就是批量出来，陈石还不能保证下层供应商供货速度能否跟上，这就是供应链问题。

同时，他刚开厂，供货链的供货价格肯定会比别高。

所以说，如果没有独特的技术，还是代工吧。

代工？

这也是陈石曾经有过的想法，他也想做自己的品牌。

不过目前时机不成熟，需要大量的资金。

需要大量经验丰富的服装设计师，而且一家服装店，那可是数百个品种，时间上太紧了。

再想来想去，做中低端服装，利润太低了，陈石也看不上。

有那力，还不如多开店多写书。

中高端服装利润尚可，今后若有力，倒可以尝试一下。

想来想去，开厂和代工，自己做品牌都不合宜。

“不纠了，现在时间紧，就是先卖别的服装品牌吧。”

陈石晃了晃脑，不再纠结了。

不过，卖别的服装，他不懂的地方可多了。

刚开始搜索时，发现一大堆名词，弄得他思路混。

这也是他烦恼的原因之一。

就比如销售渠道、销售终端、品牌、连锁店、直营店、加盟商、代理商、分销商、代销。

很多搞不清这些行业概念，销售渠道、销售终端、品牌可能从字面就很容易理解。

连锁店、加盟商、代理商、分销商、代销，就很容易搞混淆。

就拿陈石卖烧饼来比喻。

他自己发现了他卖的烧饼味不错，自己弄了更好的包装，在包装上印上“武二朗”。

同时去工商局注册了商标，这就是建立了品牌。

他自己也是生产商，供货商。

他自己又开了一家分店，可以叫做连锁店，二店。

若全是自己的资金，自己公司管理的，可以说是直营店，而不是加盟店。

有天，有个叫金莲的长腿妹子喜欢吃他的烧饼，她也想开这样的店，从陈石那里拿货，并了加盟金五万元，首次货款，那这个金莲就是加盟商，但不是经销商。

突然，有一天，有个叫武大郎的矮子，看到陈石的烧饼卖的火。

他说他们老家景阳岗省的们也喜欢吃烧饼，希望陈石供货给他，他在景阳岗省卖，并且只有他一家卖，武大郎叫做代理商。

武大郎有不少生意上的朋友，分居景阳岗省各市，成了他的下线，比如西门庆，西门吹雪，西门吹牛，他们几个兄弟，都成为了分销商。

西门庆考虑到超市的巨大流，感觉在超市应该很有潜力，跟超市采购员武松弄谈进超市的事，最终方式是：

西门庆将烧饼送到超市售卖，超市按月将已销售的金额扣除费用结算给他，卖不出去的烧饼，西门庆自己拉回来。

后来，西门庆赚到了钱，与武大郎成为了商业合作伙伴。

突然有一天，西门庆与武大郎发现叫金莲的长腿妹子，两打起来，耽误了生意，没有完成销售任务。

陈石发现后，依照合同，取消了武大郎的代理权，并没收了保证金。

又突然有一天，武松发现哥哥武大郎被欺负，想找陈石理议，结果被陈石一拳锤死。

后来，没有被杀死的老虎成了陈石的宠物，而叫金莲的长腿妹子，不小心成为了老虎的野味。

老虎得了流感，陈石只好给它戴上罩。

再后来，没有后来了。

这个故事只是告诉我们，不要吃野味，一定要记得戴罩。

扯得有点远，现实中的陈石，把各个专业名词胡扯编成后，发现很快理解各个专业名词了。

“哎，自从咱写了后，胡诌的能力越来越强大了，写得连自己都信了。”

陈石忍不住哈哈大笑，坐在办公室外面的羽然都听见他的笑声。

弄清品牌、渠道、还有这些七八糟的专业名词，他感觉到没有那么烦恼了。

不过，是做代理商，还是做加盟商，还是有点烦。

经销商与代理商都是渠道的中间商。

一般来说，从制造商到零售终端的渠道途径是：制造商→总代理→经销商→消费者。

直接卖东西给消费者的，都叫经销商，如加盟店、直营店、其它分店等。

看上去，两者概念有点绕，不好理解。

最明显的:在同一个地区，加盟，要开一个店得申请一回;

代理，想开几个就开几个了!

代理不用付加盟费或较少市场保证金，而品牌加盟则一定要付一定额的加盟费和品牌保证金。

代理商可以享受到区域的产品保护，价格优势，属于厂家在当地的代言，厂家对其有一个基本销量的要求，厂家会有广告、技术、设备方面的去持。

而加盟商仅是终端品牌运营商的一种，是以销售或服务点来体现的，产品价格方面没有优势，不过销售任务一般不会很重，多一品牌、服务或技术型行业为主。

其实，对陈石来说，做代理还是加盟都无所谓，他在乎的是，商品进价，还有管理权。

只要都拿到较低的出厂价，都无所谓。

并不是说代理拿到的价格就很低，但一般来说，的确如此。

有些加盟店是从市代理，省代理拿货，肯定要被吃掉一层。

当然，有的公司规定代理商，根据货量，统一拿货价格，跟出厂拿货都差不多。

但有的加盟店，拿货量大时，可以直接从厂家拿货，不需要经过代理商就能拿货。

“每个服装品牌的要求都不一样，卖的多，就做代理；

卖得少，做加盟店就比较划算，毕竟有的服装公司，代理费可不低。”

陈石又陷了沉思，嘀咕着思索。

在现实中，现在所称的”代理商“在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的质，还