电话机就响了起来。

在三声铃声后，林若漪帮忙接通了电话，礼貌问好：“你好，这里是中国微博网广告业务中心。”

标准的通用语句。

那边厢是一个中年男声，说：“你好，我是赛雅科技的商务经理，之前有联系过贵司……”

“……”

林若漪语气忽然客套式热了些：“你好你好，实在不好意思，我们团队才商量妥当广告业务的相关事务，没来得及主动联系贵司。”

“……”

林若漪轻松自若的应付着。

顺利的将话题转到了正式流程上：“好的，有关于细节上的一些商榷，我们先通过线上进行前期沟通，你看可以吗？”

“……”

然后就是通报了又一个新注册的qq，这次不是靓号，连等级都为0。

这个广告业务是直接走公司流程的，就不需要那么多啰嗦。

普通的qq账号，跟中国微博网一贯以来对外展现的‘务实’形象相符。

更彰显出了‘中国微博网’是真的才做出那么痛苦的决定——看，我们连qq都是刚注册的。

“……”

通话结束时，周宽便已经发送了好友请求，倒也主动。

很快好友添加成功。

那边厢的id是‘久遇甜’。

简单寒暄了几句，‘久遇甜’率先切正题：“不知贵司对广告业务这一块具体是什么流程。”

“……”

周宽：“我们参考了类似站点，整理出了一些可供放置广告的资源位。”

“具体内容请如下图所示。”

“[图片]”

“[图片]”

“……”

总共是两张大图。

末了，周宽又补发了一句：“不好意思，我多嘴提醒：请不要将图片随意流传至公共网络空间。”

‘久遇甜’：“ok，我明白贵司的意思。”

“……”

周宽给出的两张大图内容分别是广告定价，和广告资源位效果预览图。

前者是依照老张给出的阶梯定价列表整理后的结果。

其实也没整什么东西。

就是价格x2，加了效果描述，去掉了定价理由。

后者是让小王根据林若漪画出来的稿图安排赶出来的效果图。

都不是太复杂的东西。

林若漪倒也明白周宽嘛要在价格上x2，漫天要价就地还钱。

关系到价格谈判，自古以来都是这么的。

要是对方也不还价……那就不还呗，提供了商品服务，还能嫌钱多咋的。

“……”

大约五分钟后，‘久遇甜’才发来消息：“贵司能提供的广告资源位确实很丰富，展示效果也非常不错，但是……”

“这个广告定价是不是稍微有点脱离市场。”

虽然只是文字流，但这话的意思还是很容易看明白的。

周宽：“有关于广告定价方面的细节问题，我想我们还是电话沟通比较方便。”

‘久遇甜’：“对对对。”

‘久遇甜’：“我司对在贵司的中国微博网上投放广告是很有诚意的。”

周宽：“明白，生意嘛，不谈怎么知道结果。”

‘久遇甜’：“是这个道理。”

周宽：“这次将由我们团队的主要负责来与你联系，也是尽可能减少中间流程带来的损耗。”

‘久遇甜’：“好的。”

“……”

线上的文字型流，哪怕是用一百个感叹号能展现出来的绪也很微弱。

倒是看起来一片和谐。

但不论是周宽还是林若漪都知道，这个电话才是正式的锋。

有过之前的流打底，对相关信息也是有所了解的。

至少周宽是这样。

倒是说，周宽并不排斥这个赛雅的广告，他们要投放的是it培训机构广告。

时下国内正是计算机大热的时候，各种it培训机构的广告层出不穷。

之前林若漪也通过网络了解过相关背景，大差不差，不是后来那些强硬推销的什么辣这英语那英语的。

这个赛雅的形式类似于北大青鸟，只是没做到北大青鸟那样有一定知名度、品牌力。

主要也是北大青鸟这玩意光是名字就很具有辨识度……

“……”

这次是周宽主动通过座机拨过去的电话。

“你好，我是周宽，中国微博网的主要负责。”

久遇甜笑着招呼：“周总好。”

“……”

几乎没多寒暄，周宽便直接切了话题：“不知道贵司中意的广告资源位置是哪一个。”

“未登录页与登录页的横幅广告。”久遇甜也是开门见山。

接着又说：“不过贵司的定价有点脱离了市场，未登录页要4万一天，登录页也要2万一天。”

“我想，这不符合贵司的中国微博网流量评级水准吧。”

听完，周宽并不着急，轻轻笑着道：“其实这里面存在一个误区。”

“我们给出来的广告资源位是经过思熟路的，哪怕是最低等级的也不敷衍。”

“这是第一点，第二点，我们的站点流量评级是被低估了的。”

“目前均近千万访问量，近百万独立访客数。”

“……”

“作为第一个在我们站点投放广告的贵司，还将能享受到最大程度的关注度，这是新微博也不具备的条件。”

“……”

这场商谈比想象中的要更加拉锯。

好半天都没进实际的谈价阶段。

“正因为我们的团队并不庞大，我们反而可以做到针对的个化定制服务。”

“……”

“现在也正好是贵司最需要的季节，一大部分从高中毕业后直接步社会的青少年感受到了生的迷茫，是正好可以重新选择一次的时候。”

“……”

小生意更难缠，周宽差点水都讲了，久遇甜才进实际阶段。

“一共6万一天的价格太高了。”

“我司经过审慎考察，认为这样一个广告位资源最高也只能是3万一天。”

“……”

在周宽陈述了各种优势后，最后以4万一天的价格达成共识，根据第一天的况来顶多是否签署附加合同。

周宽倒是有信心能拿下补充协议。

为了能形成碑效应，他也是有所准备的……

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