于厚德在忐忑的心中，穿过了顾庄的外侧回廊、一座花园，然后在一座偏厅里，见到了他求见了许久而不得的马风。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

一见面，他就心激，但依然强行压制住自己的绪，先说了一些礼貌问候和表达善意的话，然后才敢进主题，恳切求告：

“马哥，马总，这就是我们公司目前的况了。您看，我们还是有好几十万用过我们产品的客户的。去兰方旅游的只是占到一小部分，我们国内游的团订票历史业绩也不错啊。

您不能因为我们卖过兰方的零费团，就把我们一棍子打死吧，一个网站从寂寂无名推广到现在这个知名度，广告费、其他各种运营推广成本、占流量价值低谷期的红利，花了多少心血下去。

就算您觉得现在互联网寒冬期还未结束，可正是寒冬期流量价格也便宜啊，等寒冬彻底结束了，到时候流量变贵，获客成本也会增加，您不想要让您的电商帝国版图，多出一块足以垄断华夏互联网旅游订票业务的疆域么？”

面对于厚德的恳求，马风内心也是有点同这个年轻的，不过看在对方也就二十三四岁的年级，可以经受得起挫折，他倒也不吝敲打一下了：

“小老弟，我看你资料，今年虚岁24吧，连工作带创业，加起来还不满两周年。别在你这个时候，还在什么呢？就算是丁三石创立黄易，那也是26创业、29纳斯达克上市，已经被圈内惊为天了。

我是过了30岁才出来创业的，前两年不还是瞎鼓捣？中间总结反思了一下，33/34的时候才重新起步，才有今天的阿狸。相信我，年轻刚毕业一次失败都没遇到，将来真遇到的时候只会跌得更惨。

趁你才24，公司终结一次，对你生有好处，现在吃小亏，免得将来吃大亏。没吃过小亏的，不知道初心的重要，不知道坚持价值观的重要，容易有就是娘。你就当是为你的立场不够坚定、对黑恶商业模式的抵制决心不够坚定的一次历练吧。

而且我也是30出吃了两年亏，但最后好在退出的时候把失败公司的份卖了一两百万，所以第二次起步的时候，本钱就足了不少，天使不用被投资占走太多份比例。否则的话，我要是第一次创业就走到底，说不定就成了有一个为作嫁、纯帮投资赚钱的高级打工仔了。华夏黄页死的时候，我不也没留恋么。”

马风这番话着实诚恳，算得上对晚辈的推心置腹了。

目前，于厚德搞的“驴途网”，主要遇到的困境，就是商誉和名声被越打越臭，导致资本对其业绩失去了想象空间，觉得“即使这个网之前有过几十万付费使用，但那些客户都没忠诚度，而且加上被顾鲲打压，所以未来肯定也没前途了”。

换言之，并不是财务上真的有困境，马风投给他们的钱，其实还没烧光呢。如果马风作为大投资，愿意接受这家公司终结清算的话，那么清算时的状态并不是资不抵债，而是还有净资产没花完呢。

比如，创始可能经过数烧钱融资后，还有百分之三四十的权，而马风作为大投资，可能持超过一半，然后还有十几个点是其他创始时的骨们早期出资、或者是当初形势好的时候按照对赌协议给的管理。

这样一来，哪怕一家估值千万美元、累计投资进去过现金几百万美元、剩余净资产可能只有不到百万美元的公司，就这么清算终结掉。那马风还能从这百万美元的收尸钱里拿回五十万美元以上、作为创始的于厚德，也还能拿回30万美元，折200多万民币了。

而考虑到他于厚德刚出来创业的时候，自己可能也就卡着底线先拿50万民币自己玩，现在才创业了不到半年，50万就变成200万民币还给他，其实已经是赚了。

无非原先他有个意的想象空间，可以幻想“驴途网”如果真的取便程旅行网而代之、成为华夏第一互联网旅游订票平台的话，那何止是200万民币啊。到时候假以时发展几年，公司市值起码几千万上亿美金，他那百分之三十多的权，说不定能值三千万美金呢。

200万民币跟年初行时候的50万比，确实是增值到了四倍。可是跟“如果真成了同行第一”的几千万美元相比，那还是损失了好几十倍的。正是这种比上不足比下有余，让年轻产生了不甘和幻想。

马风的话，只是提醒他别光盯着那个“预期”，以至于飘了，蒙蔽了双眼。

设身处地，当初马风一开始搞华夏黄页，自有资金只有30万民币，还包括借遍了亲戚朋友凑的。而他把华夏黄页中自己那部分权卖掉、另搞阿狸的时候，自有起步资金已经200万了，这才导致阿狸起步阶段马风个能有那么多份。

更好的例子就是丁三石和黄易，丁三石就是先在别的互联网公司打工、做技术外包的私活赚了好几十万抑或上百万的外快，然后靠着外快的积蓄开的黄易，所以丁三石的持比例才那么高。

于厚德很是不舍，但毕竟是被打开了双眼，他有些不敢相信地说：“没想到……原来在您眼中，驴途网已经是一个等着被‘分尸卖’的存在了，根本没有作为一个公司的有机整体被评估的价值了……来之前，我就意识到您的绝，只是没想到，会绝到这种程度。”

马风拍拍他的肩膀：“公司被拆掉、终结，不一定代表你这个不行。这一次，搞零费团，你终究不是始作俑者，不是你发明了这种拉低华旅游业格下限的毒招数的，你只是跟风。所以，只要这家公司为这种行径偿命就可以了。你还年轻，可以改过自新。

把公司清算了，钱抽出来，自己好好放个假、然后考察一下业界行，反思总结一下。过个一两年，你拿着这些本钱重出江湖，只要商业模式可行，你能想到另一条走正道搞互联网旅游创业的路数，我还会支持你的，甚至顾先生本也有可能亲自支持你。

你要是心里还没底，我个例，给你讲个事儿吧——我是看你这还算上道，可以挽救，才跟你多废话两句。众联网游的鲍老板知道吧？他今天也来，跟顾先生喝酒。”

于厚德微微一愣，连忙接腔：“知道知道，鲍老板如今谁不知道，国内互联网第一呢。这世道，互联网公司最牛气的就属他们做网游的，这条赛道天命所归啊，羡慕不来的。”

马风：“你别着急羡慕！鲍老板风光不假，你知不知道他最近在京城输了官司。而且，是顾先生让他输的。”

于厚德颇为惊奇：“这个倒是没注意，我不太关心法务，不过……世上还有主动送输官司的？我……打听打听不犯忌讳吧。”

马风淡然一笑：“要是犯忌讳我也不跟你提起了——是二季度的时候，众联游戏旗下有运营的员工，果然见钱眼开、监守自盗，改服务器端后台的数据库数据，改出一些游戏装备私自卖给玩家，牟利不少。

最后，这个案子民事刑事都判下来了，刑事部分，坏计算机信息系统罪，这个没得说，鲍老板从到尾一句话没评价，就公公正正判下来的。

但是附带的要求赔偿公司损失的民事诉讼，在认定侵权金额时，众联游戏输了——而且也是公事公办输的，鲍老板绝对没有任何利益介，他只是公开表示，该怎么判就怎么判，绝对不用给他的公司面子。而且哪怕判他输了，他今年也只会缴更多税。

我觉得知识产权法院说得很好