在本家电零售行业中，山田电机一直都是比较强势的存在。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

零售行业历来都是渠道为王，山田电机是本最大的家电零售商，控制着家电销售渠道，即便是松下电器这种家电业巨，也得给山田电机几分面子。

高村部长采纳了小林课长的建议，他直接联系了松下电器，要求松下生产冷热双的蒸脸仪。

松下的蒸脸仪，一直都是非常的畅销。而且冷热双蒸脸仪，也不是什么复杂的技术，以本的制造业水平，很容易就能山寨出来。

别以为本不会山寨，本的制造业就是靠山寨起家的，五六十年代的本，各种山寨欧美的产品，也不重视知识产权。

直到进到八十年代后，随着本制造业的实力跨世界顶尖水平，自主创新的产品才开始大规模的发。而这时候的本，摇身一变，也开始高喊保护知识产权了。

蒸脸仪并不是一款新产品，早在九十年代初期的时候，本市场上就已经出现了蒸脸仪。

在蒸脸仪中所使用的，也不是新的技术，冷热双的蒸脸仪，也只是在原来的基础上增加一个冷雾的而已。

所以从技术层面上，冷热双蒸脸仪并不牵扯到知识产权的问题，任何都能仿制。松下山寨起来，也毫无压力。

这边《悠长假期》还没有播完，松下的冷热双蒸脸仪，就已经进到山田电机的连锁店了。

……

山田电机最大的连锁店，松下的冷热双蒸脸仪摆在货架上最显眼的位置。

小林课长信心满满的站在货架旁，期待着松下蒸脸仪的被顾客疯抢。

在小林课长看来，松下的产品当然要比中国货强得多，既然中国话都能够热卖，那么松下做出同样的产品，理应被顾客疯抢才对。

几分钟后，一个三十五六岁的中年顾客，出现在货架前。

“这个年纪的太太，最需要保养皮肤了，绝对是蒸脸仪的潜在客户。”

想到这里，小林课长亲自迎了上去，开说道；“这位太太，我们有一款新上市的蒸脸仪，您要不要看一看？

以往的蒸脸仪，都只能热的蒸汽，而这种新款的蒸脸仪，具备冷热双的功能，帮助皮肤排毒的同时，还能让皮肤更加的紧致……”

小林课长一番介绍下来，中年太太果然露出了心动的表。

只见中年太太开问道：“这款蒸脸仪，就是木村拓哉代言的那一款么？”

听到这个问题，小林课长顿时有些尴尬，心说你怎么哪壶不开提哪壶，不过对方毕竟是顾客，小林课长只好耐着子回答道：

“虽然这款产品不是木村拓哉代言的，但这是松下电器出品的。松下的品质，可比那些七八糟的杂牌子，更值得信赖。”

中年太太却开问道：“请问木村拓哉所代言的是哪一款？”

小林课长只好答道：“抱歉，我们店里目前还没有木村拓哉代言的那一款产品。不过这款松下的蒸脸仪，品质要比木村拓哉代言的那……”

“斯米马赛……”没等小林课长介绍完，中年太太便打断了小林课长，微微一鞠躬，然后转身离去。

小林课长望着中年太太离去的背影，暗道一句“不识货！”后，便转向了下一个目标。

这次是个二十多岁的年轻妈妈，如果不是胸前的育婴袋里有个小北鼻的话，小林课长甚至会觉得对方是个大学生。

“太太，我们有一款新上市的蒸脸仪，是松下电器出品的，您要不要看一看？”小林课长开始疯狂推销起来。

小林课长大费水推销了半天，年轻妈妈却只回了一句话：“这好像不是木村拓哉代言的那款吧！”

一句话，小林课长瞬间被防。

“我不该找这种年轻顾客的，年轻的顾客肯定会成为木村拓哉的丝，我应该找一个年级大一些的顾客推销产品。”

很快的，小林课长看到了一个五十岁左右的客。

小林课长心中一喜，四五十岁的太太，可是本的消费主力军，应该能够把蒸脸仪推销出去。

二战后的本出现过一波婴儿，比如在1947年到1949年之间，本新出生占到了总的十分之一，那时候每十个本，就有一个是三岁以下的新生儿。

而婴儿的这一批本，也最直接的分享到了本二战后经济的腾飞所带来了的好处。

这一代要房有房，要车有车，要钱有钱，到了九十年代的时候，基本上都混成了公司的部，薪水也非常的可观，自然是消费的主力军。

于是小林课长再一次走上前去，介绍起松下的蒸脸仪。

五十多岁的太太听的很认真，时不时的还会询问一些产品的细节，仿佛是对松下的蒸脸仪很感兴趣。

终于，当小林课长介绍完毕之后，客满意的点了点，随后开说道：“这款蒸脸仪，跟我之前买的那一台差不多呢！”

“您之前已经买过了？”小林课长心中一惊。

客再次点了点：“对，还是木村拓哉代言的呢。木村君长的可真帅气啊，看到他代言的产品，忍不住便买了一台呢！”

“连这种五十多岁的老，也喜欢木村拓哉！”小林课长顿时呆若木。

……

松下电器也推出了冷热双蒸脸仪的消息，很快就传到了李卫东的耳中。

与之相比，李卫东更关心的是，松下请了谁做代言。

于是李卫东开问道：“松下的蒸脸仪，有没有进行大规模的广告推广？他们请了谁做代言？”

“没有做广告，也没有代言，不过他们的产品，正在山田电机出售，也就是说他们拥有全本最大的销售渠道。”电话另一端开答道。

李卫东却不以为意的笑了笑：“渠道固然很重要，但是他们显然没搞清楚，关键不是产品，也不是渠道，而是木村拓哉！”

木村拓哉这种现象级的明星，整个亚洲也找不出几个。

关键是本以为主体的消费特点，能让木村拓哉的明星流量顺利的变现，转化为商业上的价值，这点是其他明星无法比拟的。

换成是其他国家的市场，即便是有这样的现象级巨星诞生，流量转化率也没有这么的高。

放下电话后，李卫东陷到沉思当中，他要思考接下来的布局。

李卫东的目的，是让小狗品牌进到本市场，从目前的况看，已经顺利的迈出了第一步，通过木村拓哉的代言，小狗牌的蒸脸仪至少跟本消费者混了个脸熟。

但如果想要长远发展的话，光靠一个木村拓哉还不够，李卫东还是需要诸如山田电机、友都八喜等销售渠道。

松本清这种药妆店，卖卖美容仪还可以，总不能指望他们去卖普通家电吧！

“最终还是要去跟家电零售商谈判的，但现在还不是时候，我需要再多一些的话语权，等下一款产品出来，就差不多了吧。”李卫东心中暗道。

就在此时，电话声再次响起，李卫东也懒得拿起听筒，直接按了一下免提按键。

“董事长，你该去机场了。”一个提醒的声音从电话里响起。

李卫东