手机铃声响起，李卫东拿起手机，杜家海的声音从听筒中响起。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

“董事长，你在家么？快打开电视，看看咱们青河电视台，《今青河》节目，正说咱们的老年代步车呢！”杜家海急促的说道。

李卫东打开电视，找到了青河电视台，此时正在播放《今青河》节目，这一期的主题正是“城市毒瘤——非法运营三车”。

马驰宇做的那篇专题报道，到底还是出现在了电视上。

李卫东耐着子看完了这篇专题报道，手机铃声再一次响起，杜家海又打来了电话。

“董事长，电视上的报道，你看过了吧？”杜家海开问道。

“刚刚看完。”李卫东回答说。

“这事我得给你汇报一下，前些天来了个姓马的记者采访，我按照你教的法子，他要是提车的事，就说这是老年代步车，要是提非法运营，就推到通部门。”

杜家海接着说道；“我用这法子把他给打发走了，没想到他还是弄出来这么一篇专题报道，虽然没有提咱们厂的事，可是他报道的那些内容，你也看过了。

这个报道里，直接将咱们的产品，称之为城市毒瘤了，而且还专门去采访那些无证驾驶的老年和残疾，报道那些通事故，这影响多负面啊！

这报道一出来，咱们的老年代步车，直接跟非法运营挂钩了，这造成的社会观感很差，老年代步车的销量，肯定会大幅度的降低，说不定通部门也会来找咱们的。”

“怕什么，咱们是正规厂家，咱们的产品也是在工商部门备案过的，质量过硬，又没有制造假冒伪劣产品。再者说来，咱们生产的是老年代步车，又不是运营车辆。”

李卫东呵呵一笑，接着说道：“至于负面报道嘛，我到并不这么认为，我觉得这片报道挺不错的。”

“都被说成是城市毒瘤了，还不算是负面报道？”杜家海下意识的问道。

“你别光看标题，你也得看内容啊。”李卫东不慌不忙的接着说道：“虽然标题有些危言耸听，但是报道的内容还是很不错的。”

“老年和残疾无证驾驶，非法运营，不遵守通秩序和规则，见缝针，还造成了通事故，这全都是在损咱们的，我可没看出来这有不错的内容。”杜家海吐槽道。

李卫东则开解释道：“老杜，看问题的角度不一样，所获得的观感自然就不一样。就比如是居住在农村，看了这则新闻之后，只会当成是一件新鲜事。

至于什么无证驾驶、非法运营，与他们无关，因为他们平时很少进城，三车所造成的问题，对他们没有什么营影响。

如果是城市居民，平时出行有自己通工具，大概会对不遵守通规则，见缝针。容易酿成通事故这种事比较在意，因为这关系着自己切身的利益。

如果是出租车从业者，对于无证驾驶、非法运营这种事，意见肯定会比较大，这事关他们的饭碗，所以采访当中那几个开出租车的，无不对三车咬牙切齿。

如果是老年热、是残疾、是下岗工，他们所看到的就是开三车能挣到钱，可以带来经济上的收益，能帮他们贴补家用、养家糊。

而如果是那些自己没有通工具，又经常有出行需求的，他们看到的就是一种价格联谊的出行工具，可以帮助他们快速便捷的抵达目的地。

我们做产品的，要有同理心，所谓的同理心，就是要站在客户的角度上思考问题，而不是我们自己的角度上思考问题。

老年代步车这款产品，所面对的客户群体就是老年、残疾、下岗工，还有那些没有一技之长的，他们要靠着老年代步车赚钱谋生。

所以我们只需要考虑这些的想法就够了，他们是我们的客户，我们要及客户之所及，想客户之所想，什么社会观感啊、负面形象啊，并不是我们首要考虑的因素。

换个角度说，就算老年代步车的社会观感非常好，满满的都是正能量，都在夸赞，那些出租车司机、那些已经有代步工具，会买咱们的老年代步车么？

当然不会！既然他们不买咱们的产品，咱们为什么要在乎他们的想法！这年肯给钱的才是财神爷！”

“我大致有些明白了。”杜家海又一次被李卫东所洗脑。

李卫东则接着说道；“接下来，咱们在宣传的时候，可以着重的向这方面倾斜，比如强调一下残疾也能开，强调一下载客的能力。当然我们只是宣传老年代步车的能，可不能宣传非法运营！”

……

李卫东正在观看这期节目的同时，青河的很多居民也正坐在电视旁，观看青河电视台的节目。

本地的新闻节目历来都是比较受地方居民关注的，而且那个时候电视频道也比较少，所以在青河市的范围内，青河电视台的收视率还是挺高的。

那个“城市毒瘤——非法运营三车”的新闻报道，也进到千家万户的电视机中。

退休工老孙坐在电视机旁，愣愣的望着电视机，一副若有所思的样子，而电视上刚刚播完周大爷的那段采访。

老伴指了指电视机，开说道：“你看家，才刚退休就找了个事，出去开三，还能补贴一下家用。你倒好，退休两年多了，一直在家里待着！”

“你以为我不想出去找活啊，我都这个岁数了，也没有单位肯要我啊！”老孙开说。

老伴则撇了撇嘴，开说道；“我觉得开三就不错，假如拉一趟活收一块钱的话，一天拉十趟活就是十块钱，一个月可就能挣三百块钱，除去油钱，怎么也能挣二百多吧！

你以前不是会骑摩托车么？还考了个摩托车的驾驶着，你去开三的话，肯定要比那些无证驾驶的强得多！”

老孙以为然的点了点：“说的有道理，我好歹是有摩托车驾照的，而且我车开的也稳当，要是我去开三的话，赚的肯定比电视上那个无证驾驶的多！”

说到这里，老孙突然转望向老伴，开说道；“要不然咱们明天去一趟商场，买一辆这种的三摩托车，我也去街上拉活去！”

……

电视上，李志华有些显摆的掏出了自己的残疾证，表示自己是真的残疾。

电视机前，一个年轻小伙顿时一脸动容。

“他是三级肢体残疾，都能开三车，我是四级残疾，比他要轻一级，肯定也能开三车赚钱！”

这个年轻的小伙子，也是因为一场意外，变成了残疾。

虽然只是四级肢体残疾，但是却断绝了小伙子找工作的道路，没有单位愿意接纳一个残疾。

所以小伙子只能呆在家里，每年就是看看报纸，看看电视，听听收音机，吃喝靠家养活。

如今，看到电视上挥舞着残疾证的李志华，小伙子心中瞬间燃起了希望。

一瞬之间，小伙子便下定决心，要去买一辆三蹦子，载客拉搞出租，至少可以自食其力！

……

红旗玻璃厂家属院，当赵聚贤出现在电视上时，正在看电视的无不露出了惊讶的表。

家属院中的某一户，一对夫妻正在看电视节目。

“这是不是老赵么？”