杨振宇带着苟小军回村，中午到的，正好碰到杨川在村民屋门杀猪，村民只要愿意接熏腊的活儿，去赚那500块钱工钱，村委会基本上会满足他们。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

“哥，来的早不如来的巧，正好在杀猪，这些猪全是本地农村饲养的土猪，质没话说，你自己看。”杨振宇道。

杨川和杨松抬看了一眼苟小军，面生，但是看穿着，听杨振宇的称呼，两猜测可能是杨振宇带回来的客户，跟着陪笑。

苟小军长期做采购，猪也是其中之一，他当然分的清楚猪品质的好坏，眼前杀的这猪质确实不错，昨天又让杨振宇费了那么多，苟小军觉得自己应该说几句好话，“杨老板，这猪的品质没话说，在我们那边已经很少能收到这样的土猪了，都是养殖场大规模生产。”

杨振宇笑着点道：“像这样的大肥猪生产成腊也只有一百二三十斤的样子，所以你知道为啥我们卖的价格高了吧？”

苟小军点了一下。

杨振宇邀请苟小军走进农户的厨房，看着刚刚挂上房梁的猪道，“我们的腊熏制的过程至少需要十五天的时间，烧的都是松柏枝这样天然增香提亮的柴火。”

杨振宇走进去伸手指着一块腊道：“哥，你看这块火腿，怎么样？可以吧？”

苟小军点：“这种传统的制作方式本身就需要花费非常大的力。”

“谁说不是呢？加工费我们都给了五百。”杨振宇道。

苟小军听的出来，杨振宇有意无意的都在提腊的生产成本，明显是想获得一个好的价位。

杨振宇道：“哥，我在带你去其他农户家里看看。”

“不用了，杨老板。”苟小军道，“村里办企业不容易，我也相信你们很珍惜自己的羽毛，想把腊产业做，大赢的更多的市场，自然对质量卫生的把控肯定也是比较严格的。”

“是是是！”

杨振宇笑着道。

苟小军不再去看其他熏制腊的地方，杨振宇也清楚，并非他真的已经承认了杨家腊的各项指标了，而是昨天中午的烟和晚上技师的按摩起到了效果。

苟小军道：“杨老板，我们现在找个地方谈谈价格吧。”

“要不村委会吧？离这里不远。”

苟小军点。

杨振宇带着苟小军去了村委会，前脚进门，杨振宇嘱咐王梅道，“王梅，倒茶水。”

王梅会意，进屋准备去了。

杨振宇回对杨松小声说：“一会儿我和他谈价格的时候，你尽量拦着我，知道了吗？”

杨松明白杨振宇的意思，“唱双簧吗？”

杨振宇笑着拍了一下杨松的胳膊。

会议室，到齐。

杨振宇先介绍了一下参会的村委成员，然后问苟小军，“我们可以开始了吗？”

苟小军点了点。

杨振宇道：“我研究了一下你昨天提出来的采购方案，我觉得是可以的，按数算，不分腊种类和部位，但是得按生产后的实际斤数算，我能给出的价格是55元一斤。”

杨松道：“杨主任，这个价格是不是给的太低了？运输费和屠宰费我们应该算生产成本当中。”

杨振宇道：“这些可以忽略不计。”

苟小军实际上看出来了他两的把戏，运输费和屠宰费肯定不低，杨振宇爽快地说忽略不计，目的就是让自己觉得他是一个爽快的，很有诚意做成这笔生意。

但是这种小把戏影响不了苟小军这种长期在采购谈判桌上混的，露出了微笑，“杨老板，你给我留下的印象是一个爽快的，我也不想拐弯抹角的砍价，你直接给我一个最低价吧。”

杨松准备说话。

杨振宇偏微笑看了他一眼，杨松读懂了，保持沉默。

55元一斤的价格，是正常市场价折算的价格，不是最低价。

杨振宇也没期待这个价格能谈成，少是肯定要少的，但是怎么个少法，他心里另有准备。

回看向站在门的王春燕，王春燕拿着老部白酒走上来，放到苟小军的位置上。

苟小军看了王春燕一眼，又看了一眼身前桌子上的白酒，最后看向杨振宇，“杨老板，这是？”

“昨天你提到了烧酒，浓重给你介绍一下我们村生产的烧酒，如果有兴趣，我也可以带你去酒厂看一下，传统工艺酿造，这款酒在青江县算是最出名的烧酒了。

你手里拿的是清香型，市场价格39元一瓶。”杨振宇介绍道。

苟小军恍然大悟，冲杨振宇笑了笑，这是准备打包销售给他了。

杨振宇心里有过预算，即便是大企业过年给员工送温暖，也不过三五百的红包，但是这三五百若是换成员工家乡的味道，或许更让员工开心，也可能更省钱。

苟小军昨天给他讲的是每个员工四斤腊，按照五十五算，就是220，晚上又提出采购一批当地的烧酒，或许采购订单就是冲着每个300元的标准去的。

这是公司给出的标准，他作为采购能够为公司省下多少钱或者说自己能够吃到多少回扣，就得看能把价钱砍到多低了。

杨振宇摊手道：“哥，你可以打开闻闻，如果不满意，我们还有浓香型和酱香型。”

苟小军打开酒，闻了一下，倒出来尝了一，他不得不承认这是一款好酒。

既然村里有这么好的烧酒，他也不用再去找了，省时省力，微笑道，“杨老板该不会准备以39块的价格拿给我吧？”

杨振宇道：“老部白酒批发价25，拿给经销商的价格22，哥，我能够给你的最低报价就是经销商的价格，22块。”

苟小军也不再讨价还价了，“加上腊呢？”

杨振宇最后报价道：“一斤腊一瓶酒77元打包给你，快递费我们支付。”

苟小军道：“75！”

杨振宇道：“签合同时支付一半费用。”

苟小军道：“上面给我的权力是30％，剩下的分两次支付。”

杨振宇起身，带着笑容朝苟小军伸出友好之手，“合作愉快。”

“合作愉快。”

事儿成了。

“哥，我在村里开了一家农家乐，带你去尝尝本地菜。”杨振宇邀请道。

“合同的事？”

“合同拟定好了邮件发给我，如果没有异议，我签好了邮寄给你。”杨振宇道。

“这样也行！”

杨振宇带着苟小军去农家乐吃饭，村委其他私下聊了起来。

刘娟急着问：“嫂子，刚刚听他们谈价格，感觉这个单子很大啊。”

王春燕道：“两万斤腊、五千瓶白酒的单子，你说大不大？”

刘娟顿时瞪大了眼睛，难以置信地摇着道，“我哥实在是太厉害了。”

杨松担心道：“两万斤腊，哪有那么多猪啊?”

王春燕摊手道：“这事儿，你得去问他，我也不知道。”

张明康坐在位置上听着他们聊，笑了笑，抽了一根儿烟。

他现在想的是怎么过年了？

杨振宇和苟